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企业战略与执行管理沙盘培训 企业战略与执行管理沙盘培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 企业沙盘实训报告 本次模拟实训，从总体上看存在许多不足之处，也有很多汲取经验之处，其主要问题存在在第二年没能按期交货，最后一年缺少订单，第三年没有生产。以下便是沙盘实训中存在的不足之处： 第二年货物没能按时交上，遭到巨额罚款。其原因主要是由于判断失误，没能按照生产能力接收产品订单，导致周期产品生产交货对不上时间。 更新生产线时，使货物有所积压，不能及时卖出货物就不得不下一年贷款，从而导致不必要的利息支出，加大了支出费用。而生产的产品也没有虽生产线的改进而及时改变，在一定时间内所获得的利润也就减少了。 银行贷款没有合理的计划，随意而贷，导致付了不必要的利息资金，使得现有资金有剩余，闲置资金较多，没有合理的利用。 市场预测做的不是太好，区域亚洲国际等市场开发没有得到完美的结合，订单数量不足，生产线没有规划好产品的生产。 三种产品的生产没有有效的结合，出现了随意用生产线生产产品的现象，不能很好的把高利润的产品和周期短的生产线相结合，获得大利润的空间小。 实训团队比较生疏，团队各成员的配合有待加强。 本次实训可以汲取之处是： 在接到订单时，有空余生产线，能够及时利用机会转变生产线且最后一年在订单数量少的前提下能及时想到变卖生产线。 在对产品的研发认证方面，做好了准备计划。 贷款及时，更新生产资料及时。 生产线也更新的较好。 团队从整体上来看，各个成员配合的相当好，讨论的积极性也很高。 综上所述，本次实训的不足之处是各部分之间的协调运转，可汲取之处是能够很好的注重长远的投资利益。 就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示： 1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、财务助理、COO、CIO、CSO、物流总监、人力资源总监8个角色，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；物流总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化；人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。 2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量