天下车行创业项目的策划书.docVIP

创业项目策划书 项目名称：天下车行 单位：徐州工程学院 三实组合 成员：许特 刘昊 金琪 田翔 葛文聪 2011年 5月 目录 1、项目基本情况 …………………………………3 1.1、行业基本背景…………………………………3 1.2、生存点…………………………………………4 1.3、创新点…………………………………………5 1.4、项目进度………………………………………8 2、租车行业发展分析………………………………9 2.1、目标消费人群…………………………………9 2.2、产品宣传策略…………………………………9 2.3、当前存在的劣势和优势………………………9 3、市场营销战略……………………………………10 3.1、设计定价策略与方案…………………………10 3.2、营销渠道………………………………………11 3.3、管理广告，销售促进和公共关系……………11 3.4、管理销售队伍…………………………………12 4、关键风险分析………………………………………12 4.1、财务风险…………………………………13 4.2、本身风险、营销风险投资(城南校区)自行车租赁调查问卷……20 一、项目基本情况 1.1、行业基本背景 中国是世界上自行车产量最大和拥有量最多的国家，13亿多人口，就有4亿多辆自行车，可以说国人没有不会骑自行车的。如此巨大的一个市场，里面必定商机无限。 曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地。如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。就我们徐州工程学院来说，如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行20多分钟都是很有可能的。如果在紧邻的两个校园之间，步行来回恐怕也要半个小时，又累又浪费时间。如果遇到什么紧急情况，就更没有时间耗费在走路上了，这种状况给学生带来了很大的不便，但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到矿大附近的易初爱莲，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处雨打日晒了。需要自行车，而有了车却增加了诸多麻烦，这样的两难问题该怎样解决呢？经过分析，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要两三元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有了需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有1000多所高校，上千万在校大学生，其潜在的市场规模是相当巨大的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备了。 1.2生存点 由于城南校区地处南三环地区，交通便捷，发展迅速，自行车的使用比较频繁；而且校区中很少有专门负责看管具有安全保障的停车区域，学生的车辆存放问题令人担忧；以及大学生属于朝气蓬勃的年龄并且来自五湖四海，需要有代步工具帮助其出行，去了解接触陌生的城市。关键的一点即生存点就是大学生买车成本高而且无法保证安全性，而天下车行所提供的核心服务————自行车租赁服务就能帮大家很好的改善这个问题，租车给大家带来的便捷性以及与实惠性足以让车行在学生中有良好的口碑，虽然成本不高，但是由于学生在这方面的需求渴望很大，以及利用次数比较频繁的原因，足以让车行不断发展壮大。 1.3创新点 服务 1、我们提供免费打气，义务修车，免费故障检查，排除等服务。设立固定的义务修车点，在特定时间段为大家服务，更换零件将收取零件成本费。 2、租凭期间服务 对于出租的车，请租车人在选车时一定要看好，是否有什么问题，我们好及时进行检修。如果，在选车时未发现问题，在使用过程中非人为原因造成的问题，我们将自行检修。如是人为原因破坏、丢失，租车者将按购买原价赔偿或购买赔偿或交付修理费用。 3、定期义务宣传交通法规以及相关法律知识，提高我校学生的交通安全意识。 车辆管理 1、车辆人员安全 大学生是成年人了，但是安全问题不容忽视，所以我们制定了一系列安