各阶段团队管理重点及如何打造销售力07.10.22.ppt

* 各阶段销售团队管理重点 及如何打造销售力 这次分享的主要内容 各阶段团队管理的侧重点 如何打造销售力 对顾问模式下远程监控销售团队的思考 项目不同阶段销售管理侧重点 一般情况下团队管理经历的四个阶段 团队组建期 项目咨询期 项目强销期 项目持续销售期 第一阶段:团队组建期 管理侧重点： 团队招聘及选拔 沟通团队目标 明确销售团队组织架构、岗位职责及薪酬体系 确定团队管理制度及流程（建立销售管理制度并监督执行、确定 销售业务操作流程） 完成销售人员入职培训 团队磨合，增进相互了解 管理工具：1、招聘流程、职位登记表、访谈测试问题及面试评估表2、销售管理制度3、排班请假表4、月考评表5、答客问初稿6、签到顺序表7、晨会纪要8、销售团队组织架构及岗位职责9、课件：如何成为合格的销售代表、如何成为销售明星、建筑学常识、销售礼仪、快乐跑盘、销售代表行为指引10、培训反馈表11、市场调查表、市场调查考核表12、销售团队薪酬体系13、销售业务操作流程14、团队活动方式 第二阶段:项目咨询期 管理侧重点： 完成销售人员项目本体培训及考核，达到上岗要求 实行多样团队活动，提高团队凝聚力，初步形成团队文化 管理工具： 1、接待流程及说辞（沙盘说辞、模型说辞、展板说辞、电话接听说辞、样板间讲解 说辞、户型介绍说辞、专业团队介绍说辞） 2、课件：电话营销技巧、客户现场沟通 3、来电