如何做好一名干部—管理篇.docVIP

如何当好一名管理干部 序：要打造一支销售的雄武之师，管理者的作用不可忽视，都说兵熊熊一个，将熊熊一窝。销售管理者的优秀程度，决定了整个销售团队的战斗力。公司当中，很多的销售主管都是从销售员当中被提拔起来的，他们个人的销售能力通常都很强，业绩做得很好，但却鲜有管理一个团队的经验。而个人销售能力和销售团队管理能力毕竟是不同的两件事情，个人出色的销售能力也不能保证整个团队的高绩效。正因此，我们希望能帮助那些在管理上需要提高的销售主管们。使你所带领的团队有条不紊紧张高效的运作。销售主管就像是一艘船上的船长，将带领大家驶向成功彼岸，要想成为成功的管理者，应该从以下几个方面提升自己。 市场队长实战经验篇 每日一会，长短视情况而定。会议可以树立起队长的威信，可以让整个队伍进行及时的交流与沟通，可以无形中让大家团结在一起。 二、在业务技能上严格要求下属，业务技能上要及时检查，不断检查。严格是最好的标准。 1、学会坦然的检查监督下属的技能及工作进度，不要寄希望于“时间能训练人”，组内制定可行之规则，切实贯彻到每一个新组员身上。 2、定时，及时检查工作。 3、敢于放手，合理安排，责任到人。责任与压力是一个人快速成长最好的方法。 4、告诉你的下属，能吃苦是企业对员工最低的要求。 放手办法： 流程式。甲主谈，主发，乙主收。 单兵作战。甲乙丙将谈发收每个环节全部掌握，一贯到底。 合理组队，可两人一组。 因情况而异，因人而定，灵活应变。 三、关于人员提成分配要让队员明确，公司的提成分配是标准，但具体的分配方式队长可以根据市场人员实际情况制定适合自己市场的分配标准，但是标准的实施一定是建立在和所有队员讨论之后。队长不能因为自己的私利而剥夺原本属于队员的提成，这样，不会服众，你的手上也永远不会有真正愿意为你做事的人！ 四、学会合理安排工作 “合理”的标准：人尽其才，各司所职。千斤重担万人挑，人人头上有指标。让他承担责任，让他做有价值的事情，是对他成长最好的帮助。 合理安排标准：安排的目的是让组员能够完成，而不是为了让他出丑，让他完不成。 合理安排标准：一定要保证工作的高效率。所作的计划与安排一定要详细，清晰。学校路线，谈学校的个数，谁主谈等都需要安排恰当。 不能指使下属为自己做工作以外的事情。 五、可创造一些以团队为导向的氛围和活动。多利用假期或周末举行整个团队的集体活动，比如集体旅游，集体吃饭，或是为过生日的队员庆祝生日等，这些美好的回忆会让员工感受到团队的温馨。适当给予队员人文关怀，适当的人文关怀会让队员真正的将自己融入这个队伍！ 六、对于报表的管理，队长可以根据每个报表的性质进行分配，很多报表是可以让队员来辅助完成的，队长负责审核完善即可。 市场人员的五千精神： 走尽千山万水、 吃尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计、尝尽千珍百味 管理理论素养方案篇 管理的定义:管理：就是在特定的环境下，管理者为了实现一定的目标，对其所能支配的各种资源进行有效的计划、组织、领导和控制等一系列活动的过程。 管理是通过别人来完成自己想完成工作的一门学问。管理的核心就是：管人事，理人心，从而达到自己及整个团队的目标。管理者实际工作中是一个不断处理各种事情，协调各种关系的重要人物，综合利用各种资源，使企业不断实现目标，不断发展前进，最终实现企业愿景的一个重要人物二、 管理者具备的基本素质:1、品行端正，身心健康，如诚信、孝敬父母、忠于朋友、为人正直、信心十2、心胸豁达，包容心强，自己周围的人做错了事不会斤斤计较，不会为了小事念念不忘，经常能站在对方的角度去考虑问题，看人不会从一两件事去肯定或否定一个人；3、思维敏捷，能洞察事物的本质，具备一定的计划性和严格的执行力；4、责任心强，勇于担当，能为自己做到事负责，知错能改；5、会聆听，能洞察别人的心理；懂授权，给下属充分展示自己的空间；巧激励，充分发挥下属的潜力；会用人，能知人善任，不错过每一个人才；勤沟通，让信息顺畅传播；做决策，展示管理者的大智慧。三、 管理者如何赢得大家的拥护和尊重:请思考一个问题，为什么你能当？为什么大家都听你的安排？那是因为大家服你，你说的话做的事大家心服口服，愿意听你的领导，服从你的指挥！！！能做到这一点需要一点一滴的积累和沉淀，并且确实有真实的效果，企业发展，个人受益！！1、要想别人尊重你首先你要先尊重别人，一个问候，一个微笑，一个短信，一个电话…..别忘了，你对别人怎样别人也会对你怎样，不要在下属面前摆出一副我比你强的那种气势，最后只能导致你越来越孤立 2、管理者做的决策和方案，经过实践大部分都是对的，达到预期的效果，大家会佩服你，跟随你的下属都能得到实实在在的实惠，并且都有提高，谁不愿意和这样的领导在一起工作3、做事细腻，比如，员工有了困难我们及时出手相助……..这些都是增