如何进行人脉的管理.docVIP

人脉只是说明你认识对方，对方也认识你，只算是认识，人脉永远比关系低级，关系才是人脉的升华。 斯 坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。不管这个比例是否真实，我们最好悠着点！ 人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘 人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。 还记得我们要寻找的十种人脉关系吗？ 而拓展人脉的两大法宝是：培养自信（你的舒适圈，在不同场合中感觉到自在的程度）与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。 1、人脉管理指导原则 2、人脉互动方式 3、人脉互动时的几个注意点 4、人 际关系 5、帮助原则 6、成功的两个因素 一 做有用又可亲的人 一、自励 1、内在优于外在； 2、长远优于即时； 3、习得优于天赋； 4、内省优于灌输。 二、沟通的精髓 谋人要不战而屈人之兵；谋事要达到顺势而为。 三、生活中的智慧 智力是指人认识问题的能力；智慧是指人选择问题的能力。 既有用又可亲的人，才会有可持续发展的空间。 沟通的主要目的： 1、分享信息； 2、传达感情； 3、交流意见； 4、表明态度； 5、交流感情； 6、表达愿望。 达到影响别人和影响自己，调节别人和调节自己的行为。 人与人的沟通主要是通过语言的。 会说话的人的状态（语言功夫的四要素） 1、讲正确的话 2、讲独到的话 3、讲精致的话 4、讲流畅的话 天下事从来不急，天下事当急则急。 沟通的间接性 1、报纸 2、广播 3、电视 4、网络 5、手机 二 三大领域人脉准则 一、 沟通作用领域 1、 社会公共生活 2、 家庭生活 3、 职业生活 二、社会生活 成为朋友的条件：交换信息，交换感情。 人际沟通的要领：交深言深，交浅言浅。 与心地善良又有主见的人交往，但要听其言，观其行，得其利，受其害，才能做出判断。 跟人打交道：利益是基础，友谊是深化。 组织内部，圈子内部，简单化原则。 三、家庭生活 男女交往： 1、夫妻关系 2、情人关系 女性与男性最大的差别是：亲则粘，疏则怨； 3、朋友关系 讲事，不谈情 恋爱的基础是充分肯定对方的优点，婚姻的基础是充分容忍对方的缺点。 妻贤夫祸少，子孝父平安。 四、职业生活： 组织给你施展才华舞台的大小有时比给你金钱的多少要重要的多 职业： 1、谋生的手段 2、施展才华的舞台 3、确立社会地位的途径 永远不要把领导交办的工作当任务来做，而要把领导交办的工作当作品来做。 只有把领导第一次交办的工作当作品做好，领导才愿意第二次交办工作给你。 被评价者的结论永远取决于评价者而并非被评价者。别人怎么看你、用你，远远比你自己怎么看自己、自己想到什么地方要重要。所有人往上走都是别人选拔和提携的结果。 舞台不是别人给的，是自己先干好了，别人再去托付给你的。 稳打稳扎，步步为营，天下事从来不急。 沟通作用领域： 1、 社会生活——善于沟通的人朋友多 2、 家庭生活——善于 沟通的人夫妻和谐 3、 职业生活——善于沟通的人事业有成 沟通让我们的生活不断去成熟，是让我们的生活非常有品味的非常重要条件。 三 人际吸引的源头 阻碍沟通作用发挥的因素： 1、 发授者对信息的表达导致的信息失真，接受人理解时导致信息失真 2、 口头沟通和书面沟通上的紧张和焦虑 人际沟通的原则 1、 待人以恒，体现一个真实的自我 2、 待人以诚，体现一个诚实的自我 3、 待人以和，体现一个宽容的自我 4、 待人以乐，体现一个热情的自我 人的四种状态 知 认识事物的方式 情 表达感情的方式 意 坚定信念的方式 行 言行举止的方式 在领导身边工作：低姿态、勤工作、观大势 人的能力表现在何处 气质：江山易改，秉性难移。 能力：所能为者，可能为者。 性格：自己满意，他人接受。 态度：积极向上，客观公正。 态度决定一切 这个社会人不抬人一般高，水不流水一般平。 精明人：做自己有好处的事,往往不想他人 聪明人：做事既想自己又想他人 高明人：凡做事必找双方都有好处的事，否则情愿不做 关键时常见的几种人 1、雪中送炭 偶尔为之 不避风险 支持赢家，撇开输家是通则 2、锦上添花 长久为之 不避闲言 3、落井下石 绝不为之 不避压力 永远不要太功利，也不要没有本事保护自己。 报恩型领导（口碑好） 寡恩型领导（走的远）， 原则第一，保护第二。 跟公认为寡恩型，但有某种内在报恩心的领导。 四 与人结缘的基础 西班牙谚语：山不需要依靠山，人却需要依靠人。 一、诚信的三条原则：无欺、守诺、践诺 评价忠诚：尽职尽责，无欲无求。 小胜靠智，大胜靠德。 尊重那些不被人尊重的人，因为原本我们没有什么不同。 ——克林顿外祖父 耶鲁大