专销折扣.ppt

四、企业折扣管理 4.分销折扣 分销折扣定义：分销折扣是指总经销商享有的、按照其所属下级经销商各小类别产品的销货量和相应定额标准计算的折扣优惠。 分销折扣标准的确定：分销折扣按照下级经销商的各类别产品实际销货量与该类产品的分销折扣标准计算确定，即：分销折扣金额=Σ（各类产品销量×该类产品分销折扣标准）。公司可以按不同下级经销商分别确定分销折扣标准。一个下级经销商只能有一个上级经销商。下级经销商不得再设下级，即不得多级分销 四、企业折扣管理 分销折扣的结算：下级经销商在购买产品开票时，按标准当场计算出分销折扣金额，列入指定上级经销商往来科目，定期（月度、季度或年度）结算兑现，抵扣此上级经销商购货款；采取按年度结算的，可在当年按应计分销折扣额度以内办理临时赊欠执行。 5.月度折扣定 月度折扣定义：月度折扣是指按照客户实际购买产品数量，应给予客户的产品价格上的折扣优惠。本折扣类别适用于基本折扣不能解决的有关折扣问题、满足临时性政策调整需求及其他管理需求。 月度折扣标准的确定：公司应根据经营管理需求，分客户、按具体产品制定月度折扣标准。正常情况下，月度折扣标准不得分段设置。 四、企业折扣管理 月度折扣的结算：公司客户购买产品时，当场计算出月度折扣金额，列入指定科目，按月结算，在次月或以后期间抵扣客户购货款 。 6.涨价折扣： 就是指公司对某一个别客户在产品涨价后的一次性折扣优惠。兑现时间在开票提货的当时。 四、企业折扣管理 7.利息折扣： 是指客户先将购货款汇给公司后，公司给予客户在一定期间内的折扣优惠。还有一种情况是客户自己向金融机构贷款，而公司给予的部份补偿。兑现时间与月度折扣均在月末根据客户的提货量计提，下月兑现。 8.目标折扣： 是公司给客户一定期间内的设定的任务量，如果客户完成了任务量，就享受目标折扣，如果完不成，就不能享受。根据目标任务的完成档次兑现 四、企业折扣管理 9.年度折扣 年度折扣定义：年度折扣指根据客户在全年内实现的购买数量或计划完成程度，按照不同的标准给予客户的折扣优惠。 四、企业折扣管理 年度折扣标准的分类： 年度折扣标准应根据客户和产品销售量进行设定，年度内公司可选择按小类销量或大类销量或销售总量中的一种执行。年度折扣标准内容包括销量档次标准和对应档次的折扣标准。根据销量档次不同，年度折扣标准可以但最多划分为基础、计划和目标三档。公司应尽量缩减档次级别。公司在年度内对所有客户应设置相同的档次，不同客户同类产品同档次折扣标准必须一致 。 四、企业折扣管理 年度折扣标准的确定 年度折扣按客户产品销量档次分段计算。公司应首先确定各客户产品销量档次；然后确定各档次对应的折扣标准。公司应针对不同客户的市场潜力、市场开发要求、市场区域、上年销量、当年计划要求等因素，合理划分客户年度产品销量档次，确定相应的折扣标准。 四、企业折扣管理 年度折扣的结算 年度折扣在年末进行结算，在次年年初或以后期间抵扣客户购货款；公司可以在当年在客户应计年度折扣额度以内办理临时赊欠执行；如只销售鱼料的客户，可在鱼料销售旺季结束后按其应计年度折扣内办理临时赊欠执行。 五、企业合同知识讲解 1.什么叫合同? 合同一词有广义和狭义之分。 广义的合同,泛指一切确立权利义务关系的协议。它几乎在各部法规中都有表现,如行政法律、法规、规章中就规定了一些行政合同。 狭义的合同则仅指民法上的合同 。 五、企业合同知识讲解 2.签约对象的主体资格的审查: 当前，经营单位的性质、种类比较复杂，有关部门的管理不到位现象比较普遍。在此情况下，为防范欺诈行为，减少交易风险，非常有必要考虑交易对方的主体资格、履行合同能力、信用情况等。 主体资格方面应当查看一下对方的营业执照和企业参加年检的证明资料。 五、企业合同知识讲解 3.合同条款要对等与明确: 合同是当事人之间设立、变更、终止权利义务的协议，合同法明确规定当事人应当遵循公平原则确定各方的权利义务，合同条款的对等性是公平原则的重要内容。不要签义务多、责任重、权利少这类一边倒的合同，例如合同只规定我方违约要如何处理而无对方违约如何处理的内容。合同是当事人的交易准则，其根本要求是实用，合同的用词用语不需要华丽、完美，但是一定要明确，简单明了，避免毫无意义的空话，同时合同条款之间不能出现矛盾。合同条款的明确性是指用词用语要到达当事人无需再进一步协商的程度 。 五、企业合同知识讲解 4.项目分包合同的特殊要求?: 公司承揽的有些项目是从其他承包商那里分包而来的，此类合同涉及一个重要的问题是发包方是否允许承包商对项目进行分包或转包，通常的情况是发包方禁止项目转包和分包或者规定未经发包方同意，承包商不得将项目转包或分包给第三方。 根据合同法的规定，转包、分包都要经过发包方的同意，否则转包或发包行为无效。对工程项目进行