年度中秋国庆商品促销规划.docVIP

附件二：2011年中秋国庆商品促销规划 目 录 第一部分 DM规划 1 第二部分 团购专刊具体规划 1 第三部分 月饼一条街主题促销规划 3 第四部分 国货厂商周主题促销规划 6 第五部分 8-9月份主题商品节促销规划 7 8.5 8.18/19 9.1/2 9.12/13 9.28/29 10.13 详见《1118-1122期DM分配表》、《中秋团购专刊分配表》、《中秋国庆团购专刊分配表》 第二部分 团购专刊具体规划 一、中秋团购专刊： 专刊主题：越多“月”省钱——团购大返利《中秋团购手册》 促销时间：2011年8月1日至2011年9月12日 210MM*210MM 12P 专刊内容： 1P：重点宣传新一佳月饼卡、储值卡优惠政策和新一佳专业的团购服务、优惠的团购价格、丰富的商品品类、一应俱全的各类品牌、让大宗团购客户尽享尊贵待遇。 11P：重点宣传月饼团购商品折扣优惠，活动期间，新一佳为顾客精心挑选多种月饼团购优惠套餐和大型返利活动，涉及月饼品牌包括安琪、大班、美心、荣华、华美、澳荣、百威、富锦、港琪、广州酒家、多顿、琪旺、深港等的散装月饼、无糖月饼、冰皮月饼、各种礼盒月饼等，全力满足顾客大宗购物的需求。 二、中秋/国庆团购专刊： 专刊主题：越多越给利---团购大返利《国庆团购手册》 促销时间：2011年8月30日至2011年10月7日 16K 4P 专刊内容： 1P：重点宣传新一佳储值卡优惠政策和新一佳专业的团购服务、优惠的团购价格、丰富的商品品类、一应俱全的各类品牌、让大宗团购客户尽享尊贵待遇。 1P:重点补充宣传中秋新引进的补充品项月饼品牌团购返利，也可由中秋团购专刊中挑选团购优惠力度大的月饼品牌（月饼团购有效期截止至9月12日） 2P：重点宣传团购商品折扣优惠，活动期间，新一佳为顾客精心挑选多种月饼团购优惠套餐和大型返利活动，涉及品类包括水果礼篮、水果礼盒、南北干货、白酒、红酒、啤酒、饮料、保健品、茶叶、米、油、调味品、奶制品、腊味、餐具、厨具、锅、箱包、卷纸、盒纸、洗涤/护理用品、清洁用品、床上用品等。全力满足顾客大宗购物的需求。 活动要求： 中秋团购手册优惠政策中月饼类商品有效期至9月12日，其它品类团购商品优惠政策有效期至2011年10月7日。 此活动各区域必须依活动方案执行，各区商品部按《中秋、国庆团购专刊分配表》谈判各区商品部负责拟订促销品项计划，并组织门店营运经理及团购部进行讨论、确定。商品部负责落实参与活动厂商相关优惠条件的谈判、落实工作。（该项工作必须在2011年7月15日前完成）。 3、门店团购部经理应特别重视该项活动各阶段的执行工作，收到活动方案后应提前对门店周边企事业单位、学校、娱乐场所等重点客户进行联系走访工作，保障团购优惠活动信息最大限度得到有效传达，保证团购促销活动的成功实施。 4、卖场内中秋主题商品区悬挂/张贴团购优惠折扣信息、主通道堆头上方放置团购联系方式。 5、配合《中秋国庆团购专刊》，将团购手册喷绘后张贴于超市入口处或活动信息栏，将团购商品在卖场显眼位置进行陈列展示。 6、充分利用所有1119-1122期DM封底、店内外活动信息板、店内广播对活动进行宣传，并在多个渠道公布团购联系人及联系电话； 7、按总部统一设计装饰方案中“团购气氛装饰物料”进行布置。 印刷数量：A类店：8000份/店，B类店：5000份/店， C类店：4000份/店，D类店：3000份/店 派发方式： 1、60%夹在DM内进行派发； 2、20%放置在店海报栏、服务中心； 3、20%向团购客户进行邮寄+上门拜访派发； 4、将DM团购政策进行喷绘并悬挂在主题商品区域。 第三部分 月饼一条街主题促销规划 【促销宣传主题】：月满中秋享好礼 ----合家欢聚品月香，月满金秋新一佳 ----2011年中秋月饼一条街 【月饼街陈列时间】：2011年8月5日-2011年9月12日 【活动内容】：活动期间，推出以中秋月饼、名酒、名优南北干货、腊味、茶叶、补品、保健品、节日礼篮、中秋家宴等商品集中陈列促销，突出中秋主题商品一条街的特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。各门店在主通道集中陈列中秋主题商品（包括13部门散装月饼、22部门盒装月饼、23部门冰皮月饼、自有品牌月饼、中秋礼篮等主题性商品），配合中秋装饰气氛完成氛围营造。展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。 推出中