NCV6.5产品价值培训-销售分销篇(全集)案例.pptx

用友网络科技股份有限公司 NC产品管理部 2015年 10月 NCV 6.5产品价值培训 —销售分销篇 目录 客户需求和产品应用目标分析 01 V65销售分销总体解决方案 02 V65销售分销关键应用场景 03 亮点及应用价值 04 集团企业销售管理的焦点问题 ？ 随着竞争的加剧和企业业务的发展，分销渠道更加复杂，管理难度越来越大！ 目录 客户需求和产品应用目标分析 01 V65销售分销总体解决方案 02 V65销售分销关键应用场景 03 亮点及应用价值 04 NC集团销售分销业务总体解决方案 组织机构定义 岗位角色定义 物料档案 客商档案 分销补货结构 流程配置 商业 驱动 物流 执行 物流 内部分销库存 调拨/销售 发货/出库 运输 工厂 商流 销售合同 预订单 报价单 销售订单 营销政策 价格 信用 实时查询 统计报表 业务预警 绩效分析 返利 营销费用 V6销售分销产品架构 分析考核 UAP平台 计划 政策 结算 物流 商流 销售计划 库存计划 分销需求计划 销售合同 销售报价单 销售预订单 销售订单 调拨订单 发货单 出库/签收/途损 运输单 销售结算 内部结算 运费结算 营销费用结算 存货核算 应收应付 财务会计 分销渠 道管理 进出口 管理 门店 管理 电子 商务 客户 关系 已支持 未实现 订单中心 价格政策 信用政策 返利政策 运费价格 营销费用 目录 客户需求和产品应用目标分析 01 V65销售分销总体解决方案 02 V65销售分销关键应用场景 03 亮点及应用价值 04 多组织环境下的销售业务过程 销售选配 订单安排、物流安排 财务业务紧密集成 V65销售分销关键应用场景 多工厂集中销售-工厂结算 工厂1000 工厂1100 工厂2000 信息流 资金流 物流 客户 销售中心 多工厂集中销售-销售中心结算 工厂1000 工厂1100 工厂2000 信息流 资金流 物流 客户 销售中心 分销布局-分公司发货并结算 销售分公司1 销售分公司2 销售分公司3 信息流 资金流 物流 分销布局-分公司库存不足工厂直发 销售分公司1 销售分公司2 销售分公司3 信息流 资金流 物流 KA集中结算 当地分公司 集中结算地 分公司 信息流 资金流 物流 当地客户/门店 集中结算客户 供应商直运客户销售 供应商001 供应商002 销售分公司2 销售分公司3 信息流 资金流 物流 跨组织销售解决方案 销售组织 物流组织 发货库存组织 结算财务组织 销售订单 发货单 销售出库单 销售发票 内部结算 存货核算销售出 内部应收 内部应付 存货核算调拨入 销售结算 应收单 存货核算调拨出 库存组织：是库存作业的组织单元， 同时代表库存的财务所有权 财务组织：是财务主体是公司， 或二级核算单位 销售组织：是销售业务组织单元， 也是销售政策制定的组织单元 物流组织：是进行发货安排和 运输安排的组织 销售订单 组织间委托关系 多组织环境下的销售业务过程 销售选配 订单安排、物流安排 财务业务紧密集成 V65销售分销关键应用场景 销售选配 销售订单特征码作为辅助属性，携带到下游，影响库存结存，完成全流程： 销售订单—（发货单）—销售出库—销售发票—应收 （调入申请）—调拨订单—（发货单）—调拨出库—调拨入库—内部结算 销售/调拨 发货单/出库单——运输单 销售选配 多组织环境下的销售业务过程 销售选配 订单安排、物流安排 财务业务紧密集成 V65销售分销关键应用场景 客户要货统一安排 客户要货， 从哪个工厂发货？ 工厂和客户结算？销售中心和客户结算？ 预订单安排（订单中心） 内部渠道要货统一安排 分公司要货， 从哪个工厂发货？ 调入申请安排 统一发货安排、运输安排 如何进行销售订单、调拨订单的统筹发货安排？ 发货安排 统一补货安排 现有库存不足，如何完成货源组织？ 补货安排 库存预留 销售已经达成，交货能否以预留库存的方式做保障？ 销售订单预留 多组织环境下的销售业务过程 销售选配 订单安排、物流安排 财务业务紧密集成 V65销售分销关键应用场景 销售预收款全过程管理 订单预收款，专款专用，能否区隔管理？ 销售订单有预收款比例要求，客户提前打款，如何与销售订单绑定？ 销售订单的收款，不需要再做应收收款勾对了吧？账龄分析和账期检查可以自动取得吗？ 销售订单现款销售 销售结算过程 销售出库就要实现收入，但是后续发票价格有差异，怎么办？ 销售出库要开始催欠、账期检查、账龄分析；但是不计收入，怎么办？ 寄售业务如何处理？ 内部交易同步结算 内部交易双方交易 数据同期入账，交 易价格一致，能否 由系统保障？ 紧密协作的集团内 公司间交易，能否 一次结算，双方入 账？ 账务处理经