怎样在家里做外贸.docVIP

新手如何坐在家里做外贸一、?????? 寻找海外客户 在我们积极寻找海外客户的过程中,的确需要充分的利用现有资源,同时也要不断的去发现新的内容,多方面的内容充分结合在一起才能制造更多的机会点,进而创造可能性; （一）? 有形的可以直接触摸的资源; 1.?????? 利用国内的海外贸易公司 ?? 这些对外贸易公司,本身已经有了稳定的海外合作方,只要能解除其对产品质量的顾虑,同时,在保证不撬单的情况下,并给其留有合适的利润空间,那么,彼此间建立合作关系并不困难;通过贸易公司,进而接触到海外的采购方以及终端用户,从而逐步建立起关系; 由于贸易公司之多,如何去找贸易公司,以及中间商呢?这是，摆在面前的一个难题. 有人说是网络搜索,有的通过黄页,有的可以通过工商局注册的信息里去对应出口营业范围;这些都不失为可行的方式； 而目前较为有效的方式为:购买海关数据; 因为海关数据具有私密性,同时载有直接的产品出口国、收货方的详细信息; 可以直接看到出口方的相关信息; 那么, 通过海关数据, 可以直接掌握到相关行业从中国大陆的出口价格总量;同时，你会对出口方的动态出口量了如指掌； 综合而言， 能掌握到以下信息: a.直接面对相关行业的进口国,国外的买主; b.出口方这方面，当然就坦露出不少贸易公司; c.如果是企业配套出口，你会会直接找到配套方; d.如果是生产商出口,就可以直接找到该竞争企业的出口量; e.能够实施监控大陆相关行业的动态出口信息; 现阶段,海关数据仍然定义为非公开信息,数据来源于海关内部人员的行为; 该数据也有弊端,表现为: 如果进口方为,国内公司在国外的子公司,该数据是直接无效的,而企业目前在海外设立分公司的为数较少; 此外,如果对方进口故意将企业信息填错,那么海关数据也是直接无效; 出口方的信息, 因企业饥馑退税利润，正常情况下,出口方不愿让自身信息出现差错; 那么，以此为索引,从而找到国内的贸易公司,海关数据是直接有效的方法; ?2．利用行业关系群体; 目前与本行业相关人,或者透过该相关人能直接接触到购买群体的人，都是有效的市场开发方式; 1）? 行业协会信息: 对外商业促进会,大使馆信息,商务参赞信息; 2）? 国内衔接行业在海外的合作方,分公司以及关联人员: 如TCL、海尔等都在海外设有办事处机构,在产品不交叉的情况下,可以结合自己的产品以中间人的形式出现; 3）? 国内贸易公司在海外设立的办事处、商铺、批发店等都可以作为推广的渠道; 4）? 国内相关企业在海外设立的办事机构可以直接接洽产品; 新手如何坐在家里做外贸（3）（二）无形的资源 ? 1.?网络贸易平台 网络贸易平台作为每个人身边的商贸城,为国外客户提供了良好的选择空间,足不出户,直接找到需求信息,经过长期筛选并确定自己的直接购买方； 那么,以下B2B平台: a.阿里巴巴alibaba海外平台、 b.中国制造网、 c. tradekey、 d. EC21、 e. 环球资源网 这些平台都成了中国企业的首选; 同时有些企业也在国外贸易平台推广自身产品; 以上贸易平台上的推广方,到处都会出现中国卖家的身影，与此同时也不乏国外的卖家; 那么，仅仅就中国的卖家而言，在身份方面表现出多元的特点:有以下卖家身份 a.?????? 制造商、 b.?????? 贸易公司、 c.?????? 中间人、 d.?????? 有个体； e.?????? 代理商的身份也不少 网络贸易平台可实现了:让全球各地的需求者以最短的时间,将其肢体语言的效果得到最有效的发挥,让其从感性上认知并直接定位出其需求的卖方; 针对于买家的搜索习惯而言，总体上不外乎以下阶段; 打开网页→登陆其认为最有效的贸易平台→输入搜索内容→查看供应商目录→核对产品描述是否符合购买意向→定位出能够满足其需求的2-3家供应商→直接邮件联系供应商(或者移步供应商的企业网站→进一步浏览并评估该企业→是否能满足其需求→决定是否邮件联系该供应商) 作为卖家的我们，仍然需要在贸易平台上推广我们的产品; 目标只有一个:让买家给我发购买邮件; 围绕这个内容 需要克服弊端,实现以下目的: 1.?????? 让买家在第一时间找到我们的产品; 人们的搜索行为，大体上都是类似的; 针对于搜索结果而言,基本上每个人是乐于浏览第一页而且浏览的是排在最前面的几家企业;而我们如果希望能出现在第一页,而且排位靠近买家的眼睛; 方法也就只有一个,成为网络平台的付费黄金会员; 根据以往的经验，提出以下希望: （1）?????? 在中国制造网，购买1年期的卖家收费会员资格; 同时在印度本国的贸易平台tradeindia购买一年期的收费会员; （2）?????? 成为金牌供应商后,网络贸易平台对企业也有个资质认证，该认证，能让买家在该贸易平台上第一时间就