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手把手教你潜意识说服【控心术】 自从弗洛伊德（）开创精神分析以来，潜意识这个词开始逐渐进入普通大众的生活中，并逐渐被人们所接受。实际上，如果你是一个学习心理学的人，你不懂得潜意识，你就不会被普通大众所认可。这多半是因为人们都觉得潜意识非常神秘，而如果你学习心理学不能整出一些神秘的东东给大家看看，你就是不称职的。如果真的是这样，我也算是一个不称职的学生。今天，我想让大家知道，潜意识原来并不神秘，原来谁都可以利用潜意识。 笔者的百度ID是：qq675495787，文章为原创，转载请经过允许，并注明是百度经验。什么才算是潜意识 让我们把那些用术语堆积成的科学定义放在一边，简单的说，潜意识就是我们意识不到的心理活动，比如，你骑着自行车的同时跟坐在后座的人聊天，这时候你是怎么控制你的双脚的你并没有有意识地发出命令控制你的脚，但是你却很好地完成了复杂的动作，这就是潜意识的一种——因非常熟练而自动化的动作。 另有一些心理学家并不满足这个简单的定义，他们给被试（被研究的人）一张模糊的（如下图），让你说出这张看起来像什么，实际上图上除了随机泼洒的墨迹什么也没有，但是，由于我们人类有非常丰富的知识经验，我们可以按照自己的看法去描述它，我第一次看到这幅图的时候，我报告给我的老师说这是雷锋的照片，他带着帽子……经过我的描述，导师可以判断我的抽象思维能力、组织能力、冲动性、需要等个性特点。这种测试的原理就是过去经验会在潜意识中影响到我们看待外界事物的观点。因此潜意识也可以定义为过去经验对现在心里活动的影响，但是我们却意识不到这种影响。 如果你参加一些研究学习心理的研究人员的实验，你可能会遇到这样的任务：你要看一系列的符号，比如三角形、举行等等，看完这一个系列之后，研究人员会让你预测下一个符号是三角形还是举行，你声称不知道（符号系列非常复杂，任何人都无法找到规律），但是研究者说，你可以猜测一下，于是你随意指定了一个符号。结果发现，随着练习次数的增多，你的答案正确率越来越高，你自己都无法解释这是为什么，因为你确实不知道发生了什么，你也说不出为什么要选那个符号。这就是一种潜意识的学习，这种学习非常普遍——你能说出你走路的时候是怎么保持平衡的吗通常人们会这么回答：我不知道怎么保持平衡，但是我能做到平衡。 想要说服一个人有很多办法在百度经验《心理学教你说服别人【控心术】》中，我介绍了怎样用有意识地影响一个人的观点，现在我们来看看，怎么样用无意识来影响他人。 生理唤醒的错误归因：为什么要在咖啡馆表白爱意更容易得到对方的同意为什么家庭暴力的受害者离不开这个家庭心理学家发现，有时候我们并不知道为什么自己突然心跳加速，但是我们自动地给这个生理变化假设一个原因，这种潜意识里的变化我们并不知道，于是给了一些聪明的心理学家机会。一些研究者请来一个漂亮的助手来帮助他们收集数据，一种情况是这个助手在石拱桥上收集数据让往来的行人帮她填一个表格，并给了行人一个电话号码说有什么问题可以随时打电话给她；另一种情况是，漂亮的助手在吊桥上收集数据，同样留给行人一个电话。研究发现，后一种情况有很多被调查的行人给这个漂亮的助手打电话，但是前一种情况几乎没有。这是为什么心理学家认为，吊桥可以引起人们的生理唤醒（心跳呼吸加速等），这种生理唤醒被行人认为自己喜欢上了这个漂亮的助手。而喝咖啡同样能够引起这样的生理变化，所以你最好在咖啡馆里表白。家庭暴力的受害者某种程度上是喜欢“被暴力”的，因为他们可能错误地认为自己的害怕是一种爱（虽然是一种畸形的爱）。 暗示：悲观者看到一杯水会说“空了半杯”，乐观者会说“还有半杯”，这就是两种暗示，一种给人消极的影响，一种给人积极的影响。实际上，如果悲观的人能够从这种暗示中摆脱出来，他们的问题也就解决了，但是他们认识不到自己一直在给自己这样的暗示。要使用这一技术你必须能够了解不同的文字给人什么样的感觉，如果你要写一个广告词说服人们不要酒后驾车，你怎么写有两种写法——“为了您和家人的安全请不要酒后驾车”和“为了远离死亡请不要酒后驾车”，后者暗示了更消极的信息因此更具有说服力。当然单凭这一句话可能不会产生太大的作用，酒后驾车需要综合治理。 时间与物资有限效应：为了让别人觉得你的商品物有所值，你该怎么设计广告词才能说服消费者去一下你所在城市的购物街逛一下你就可以找打答案——总有一些商店一年四季都挂着一个牌子写着“清仓大处理”，在我还是一个初中生的时候我就很纳闷他们什么时候能够把仓库里剩下的衣服卖完。这种广告的作用暗示了人们，东西不多了，马上就要被别人强光了。在我们的潜意识里一直都认为，某种东西越来越少它的价值就越来越高。这种技术并不是我们所看到的那么简单，你逛过几次街就可以识破这些店家的谎言，但是乔布斯及其继承者一直在利用这一技术在赚钱，那些商人让我们觉得，只有起早排队才能买