湖南天菱2015年年销售绩效考核办法解读.doc

湖南天菱 2016年度销售返利及绩效考核办法 为了提高员工的工作积极性和提升公司运营管理能力，确保公司年度目标任务的达成 ，特制定以下销售返利提成政策和绩效考核办法。 一、销售品牌车型： 1、主营车型： A类：东南品牌 B类：东南三菱品牌/广汽三菱品牌 C类：集团品牌 内调车：在总公司经营品牌中提转销售的车型。 外调车：从同级经销商处提转销售的车型。 外型车：总公司经营品牌以外提转销售的车型。 二、年度目标任务： 1、年度总销售台量目标：500台。 2、年度营业总收入： 3、保险收入：按实销50%台量× 4000 元/台。 4、精品装饰收入：实销台量× 300 元/台。 5、依据年度目标任务台量逐月逐级分解，实施月度绩效考核和季度绩效考核，并参与年度考评。 销售的基本返利提取和台量积分： 分类 标准 价格 自营品牌（A） 外调品牌（B） 清库品牌（C） 东南品牌 三菱品牌 力帆品牌 基本限价 价格 最低控价以上 出厂价 计提 300元/台+200元/台+差价20% 500元/台+差价50% 特许限价 价格 低于销售控价或总监级以上批准价 计提 300元/台 1、主营车型返利提取表： 说明： ① 以上表格中的差价和折让都是以市场统一价为基准； ②上表规定的价差是年度内基本规定折让计提标准，每月营销部依据厂家政策和当期情况而另行调整的须以文件形式报批，按当月文件标准执行，无文件则以最近的或年度的政策计核如果超出政策总经理未签字允许的超政策放车,由财务部负责承担差价，发现时可拒绝开票、发放合格证和办理手续； ③加装车原则上一车一价，单独核算成本和差价，市场价之外的加装车加装毛利有20%以上时的可计精品任务，加装产值按精品绩效计提；在基本限价范围内的则直接计入车辆差价中计算，不再纳入精品任务中； ④超过特许价销售但总经理同意的按100元/台计提。 二网组： 二网商务政策： A、原则上按二网价格政策执行，厂家每月有促销政策的，以月度目标达成促销政策给予调整，以文件为准； B、实销时按80元/台计提，低于规定控格并允许时，按 40元/台计提；高于控价部分二网专员提成20%； C、原则要求开具增值税票。 3、其他附加产值提成： ①精品装饰：按销售收款和结算价的差价20%计提，但当月个人台量中销售精品收入大于结算 成本价20%的方可计核(即不再按单台提取，而是当月整体归总后计核，如果直接计入销售差价 成本中时不再另外计提)； ②上牌：原则上收取客户上牌费300元，销售人员提成除上牌专员所得支付外，纳入公司收益的20%；销售经理提成5%；其他人员10%均分；如果车价包牌，不再计提； ③客户个人贷款，公司收取的手续费或银行返点，销售人员按手续费返点的20%计提，计提时只到十位数，个位为0； ④常规保险出单提成：（交强险和车船税除外）保险公司对公司的返点20%为销售顾问提成，5%为销售经理提成，10%为公司其他管理人员提成均分； ⑤续保保证金原则上按1000元/年收取（不低于1000元、不大于2000元），第一年按50元/台计提，第二年按30元/台计提， 即两年保证金计提80元/台，且谁收取的计本人第二年的续保业务。 4、内调车：按同品牌公司政策标准计提（不再划拨台量，当月实销2台抵1台自营品牌个人任务）。 5、外型车：外型车单台毛利差价在3000元以上时，计提300元/台，不纳入考核台量中，大于3000元以上时，以上部分按毛利差价20%计提，可纳入考核台量中。 6、台量积分：个人台量目标当季度内未达成100%时，不计台量分，达成100%以上时，每台计积分1分。 7、厂家临时性实销奖励时，以文件为依据，按要求计返个人，公司返利政策不变。 8、特殊的库存积压车、损伤车、退换车、包销车等实售时，按公司临时性促销政策和调整价格执行，但不再享受返利和积分，享受台量任务累加。 9、公司阶段性促销或激励时，以文件为主，原则上不影响返利计提和积分，但是促销时的赠送物件计入单台装饰或精品类成本中。 10、其他说明： ①销售毛利差价是指市场统一价与实销价之间的差额，并扣减中间发生的关联费用（业务费、差旅费、运杂费、代金费、中介亏损，销售以外税金、加装产品--装饰和精品另外计算）； ②大客户限主营品牌内车型销售，当月同一客户单位交付3台（含3台）时，按2分/台计积分，未回款不计； ③台量累加、计提返利、积分累计均以实销回款为基本条件，欠款销售时以回款之日计算，依据《公司财务管理制度》，政府采购欠款或担保欠款（含分销商）时，特殊情况由总经理签署意见可延期30天