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4.网络营销推广策略       主编:缪启军 立信会计出版社 ISBN:7-5429-1815-4 网络支持: E-mail:zgcjzx@163.com 1)了解搜索引擎应用基础与排名规则,掌握搜索引擎结果登录的应用技巧; 2)了解搜索引擎竞价排名的意义,掌握搜索引擎竞价排名的含义及应用要点; 3)了解电子邮件营销的运作基础,掌握电子邮件营销的使用技巧; 4)了解无站点网络营销的含义,掌握其使用范围和操作方法; 5)掌握病毒性营销的含义,了解病毒性营销的基本要素和方法。 阅读 思考 企业为什么要进行网络推广,从百度等网络公司的网络发展历程,我们得到什么启示? 4.1搜索引擎 4.1.1 搜索引擎结果登录 4.1.2搜索引擎竞价排名 4.1.1 搜索引擎结果登录 1)搜索引擎应用基础 2)搜索结果排名规则 3)搜索结果排名应用 4)消除搜索引擎搜索盲区 4.1.2搜索引擎竞价排名 1)搜索引擎竞价排名的含义 2)搜索引擎竞价排名的特色 3)搜索引擎优化的要点 4)竟价排名的组织实施 4.2 电子邮件营销 4.2.1电子邮件营销的内涵 4.2.1电子邮件营销的营销的基本形式 4.2.3电子邮件营销的营销的优点 4.2.4电子邮件营销的基础条件 4.2.5电子邮件营销的一般过程 4.2.6内部列表E-mail营销的基本方法 4.2.7外部列表E一mail营销的基本方法 4.2.8保持客户对网站邮件的点击的技巧 4.2.1电子邮件营销的内涵 电子邮件营销是以电子邮件为主要工具的一种网络营销方式,是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 在此定义中强调了三个基本因素: 基于用户许可、 通过电子邮件传递信息、 信息对用户是有价值的, 三个因素缺少一个,都不能称之为有效的E-mail营销。 4.2.1电子邮件营销的营销的基本形式 内部列表 E-mail营销 外部列表E-mail营销 4.2.3电子邮件营销的营销的优点 1)促进传统商业模式进入新的变革时代 2)电子邮件营销降低企业的销售成本 3) 电子邮件营销提高了营销效率 4.2.4电子邮件营销的基础条件 1) 电子邮件营销的内容 2)用户的E-mail地址资源 3) 电子邮件营销的技术基础 4.2.5电子邮件营销的一般过程 1)制订E-mail营销计划,分析目前所拥有的E-mail营销资源,如果公司本身拥有用户的E-mail地址资源,首先应利用内部资源; 2)决定是否利用外部列表投放E-mail广告,并且要选择合适的外部列表服务商; 3)针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容; 4)根据计划向潜在用户发送电子邮件信息; 5)对E-mail营销活动的效果进行分析总结。 4.2.6内部列表E-mail营销的基本方法 1)建立/选择邮件列表发行平台 . 2)E-mail营销资源的获取 3)内部列表E-mail营销的内容策略 4.2.7外部列表E一mail营销的基本方法 1)选择E-mail营销服务商的基本参考因素 2)外部列表E-ail营销内容 4.2.8保持客户对网站邮件的点击的技巧 1)提高用户点击率的一般技巧 2)发送电子邮件应注意的问题 4.2.9营销邮件不被当成垃圾邮件的技巧 1)努力提升电子邮件信息传递技巧 2)使用“信息反馈”来代替邮件 3)做好技术层面的危机化解工作 4)避免邮件地址出现在网站页面 5)避免营销电子邮件成为垃圾邮件 6)要设置好邮件营销的服务器 4.3 无站点网络营销 4.3.1 无站点网络营销的含义 4.3.2无站点网络营销的方法 4.3.3网上商店 4.3.1 无站点网络营销的含义 无站点网络营销,通常包括两种情形: 一种是企业暂时没或者认为没有必要建立网站; 另一种是不需要拥有网站即可达到网络营销的目的, 如临时性、阶段性的网络营销活动,或者因为向用户传递的营销信息量比较小,无需通过企业网站即可实现网络营销的信息传递。 无站点网络营销就是企业没有建立自己的网站或基于第三方平台而利用互联网上的资源,开展初步的网络营销活动。 4.3.2无站点网络营销的方法 信息发布 在线销售 4.3.3网上商店 1)网上商店的建立方式 2)网上商店经营中的问题及对策 4.4病毒性营销 4.4.1病毒性营销的含义 4.4.2病毒性营销的基本要素 4.4.3.实施病毒性营销的基本方式 4.4.1病毒性营销的含义 病毒性营销 并非真的以传播病毒的方式开展营销, 而是通过用户的口碑宣传,使信息像病毒传播和扩散,并利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。 4.4.2病毒性营销的基本要素 1)提供有价值的产品或服务 2)提供无须努力的向他人传递信息的方式 3)信息传递范

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