增员系列话术概要.ppt

系列增员话术 实战篇 缘故增员来源 朋友、亲戚、同学、邻居、战友、准客户、现有客户、过去同事、消费对象等。 陌生增员来源 报纸广告、人才市场、其他推销行业、职业介绍所、企事业人管部门、下岗在就业办公室、陌生拜访等。 准增员对象应具备的理想特征 有足够的企图心和赚钱的欲望，以图改变目前的生活品质； 年龄在30至45岁（女性较佳）； 已婚（最好有小孩）； 有良好的协调能力和交往习惯（自来熟） 为人诚恳善良，容易被人接受和信任； 坚信寿险且自己已买保险； 不良增员的危害 危害团队的团结； 影响团队的士气； 散布消极的信息； 破坏团队的生产性； 误导客户，影响公司信誉； 造成其他业务员脱落，使团队瓦解； 增员应注意的几种选择 具有赌博习惯的人员勿增； 以前有过劣迹的人员勿增； 性格偏激与团队相处格格不入的人员勿增； 心态消极怨天尤人的人员勿增； 追求短期利益不能诚实守信的人员勿增； 实战篇之增员说明 说明内容 行业介绍 公司简介 佣金制度 培训机会 成就感 未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增 员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断, 随时说明、促成。 实战篇之增员说明 导入说明要点 什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元，甚至更多？ 什么行业可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？ 什么行业能够让你迅速广交朋友，路路畅通？ 什么行业能够让你一朝付出，终生受益？ 什么行业不需要资金，却能圆你老板梦？ 什么行业可以让你迅速致富，你一个月交的所得税能养活好几个人？ 什么行业既不需要太高的学历，也无需良好的背景，只靠自己的努力就 能实现自己的梦想？ 什么行业没有退休年龄限制，你想干多久就干多久？ 实战篇之增员说明 导入说明话术 1、这是一个什么样的行业？（行业好） 从保险的意义与功用和寿险前途来谈。其中要讲到寿现险推销工作 有十大特点： * 朝阳行业，前景看好 * 产品永不过时，源源不断 * 自主性强，自己当老板，无经营经营风险和成本压力 * 收入不封顶，凭能力与付出 * 时间自由，主要由自己支配 * 可建立良好的人际关系网 * 个人综合素质不断提高 * 有完善的训练计划和成长机会 * 有良好、透明的升迁制度（《基本法》要随身携带） * 有自我挑战的发展空间， 说明话术 实战篇之增员说明 2、这是一个怎样的公司？（公司好） 历数泰康荣誉及国际国内地位，泰康企业文化，泰康人才战 略 等。注意，这要针对不同的客户来选择介绍的内容。 * 众多的优势 * 中国排名 * 国际人才加盟 * 金融集团 * 优秀的企业文化 说明话术 实战篇之增员说明 3、这是怎样的营业单位？（经理好、主管好、我好） * 我的部经理是－－－（长处、特长、优势、爱好等能吸引对方想见一见的方面） * 我的主管是－－－（待人、辅导、业绩、荣誉等方面，让对方放心，愿意加入团队） * 我自己的成长见证我的团队 运用增员画册来展示团队氛围 说明话术 实战篇之增员说明 4、工作内容是什么？客户在哪里？（商品好） 我问你，以你的了解，现在有哪家单位还能为生病住院的职工主动报销药费的？ 假如我们一个月拿出很少的一点点费用，而能保证一旦我们生病，就能有人倾囊而出解燃眉之急。您能否接受这样的方法？ 这就是保险。你能接受，其他人也能接受。我们要做的就是让人们接受这样一个观念。 购买保险的客户可以是你认识的、不认识的，年轻的、年老的，钱多的、钱少的。我们的商品能够满足不同层面的 客户需求。 说明话术 实战篇之增员说明 5、收入和福利怎样？ * 在寿险界一分耕耘一分收获，首年佣金、各种津贴、各种奖金收入来源有十几项。 * 员工福利有意外保障、人身保障、住院医疗保障、公积金养老等。 * 培训是泰康员工最大的福利，业务员会在不同时期得到