塞尚沟通2015锦绣山河Loft推广思路。概要.pptx

锦绣山河·LOFT 推广思路体系提报 塞尚沟通 两房迅速占领市场， 成为销售主力， 三房在销售上遇到滞销现状， 面对千余套的LOFT产品， 我们应该找到一种新的诉求与突破口。 LOFT这样一个年轻化活力组团， 是锦绣山河大家族中的一员， 他是个年轻人，而且是一个有大未来的年轻人。 此次LOFT的推广思路， 包括项目组的风暴讨论， 大致形成了两种风格： 一部分认为：依托在大盘的形象下需要结合大盘做延伸； 另一小部分认为：LOFT独立，应该用另外一种叫做“传播力”的说话方式去 撬动和搅动市场，从而与大盘联动，形成更大的市场关注度。 我属于后者。 最后的结论： LOFT性格独立；表现方式略显出位；与大盘紧密结合；独立既相互成就。 说到传播力， 允我再多说一点。 我们熟知的传统纸媒报广，渐渐地离我们越来越远， 对外诉求的窗口越来越小，俨然是一片“红海”变“死海”的节奏， 一篇报纸能为我们销售带来的进线有多少？进线转到访又有多少？ 我们不会全然摈弃， 但是在推广上，传统纸媒反馈给我们的是要变革、要突破的信号， 所以， 这次LOFT的推广我们将用另外一种说话方式诉求， 或许和别人不一样，但绝对和我们的销售共处一个战壕！ 传播力不代表让创意漫天飞， 也不代表放弃销售。 我们要做的是： 让一切传播力接上地气，落地执行； 在一切传播力上兼顾销售，不光要说，还要放大了说！ 争鸣 夺利 锦绣山河·LOFT产品推广策略案 ·区域概念与价值整合 ·LOFT产品定位价值谱系梳理 ·LOFT案名展示 ·客群锁定及对位分析 ·推广渠道整合 在对郑州市场LOFT的踩盘研判报告里， 我们提到了我们LOFT的一个硬伤问题—— 地段远、配套少、区域未被认可！ 不避讳地说， 我们项目是存在这样的问题， 但是， 这个问题也恰恰就成了我们推广上的一个突破口， 通过整理一段段的踩盘录音，我们得到了一个重要信息。 亚星橄榄城：“40年产权，挑高4米8，办公环境一流， 南水北调运河离本项目开车仅10分钟。” 美立方说：“我们70年产权，办公住宅两用型，出入皆美景之享， 后期的南水北调运河形成后，将对我们的环境有大的提升。” 。。。。。。 “南水北调”、“运河” 我们能够得到这样的一个概念性结论： 所处二七生态新城板块或靠近该版块的项目， 运河水资源是一个不可不提的大卖点。 话说运河， 离我们项目最近，我们最有发言权。 我们当然要提， 不但要提，还要和他们说的不一样，并且说的够响亮。 我们做过很多远郊大盘项目， 拼规划、卖未来、性价比、抓客群 既然都在卖未来， 我们便要把这个“未来”的蛋糕做大， 让每人个都能看到， 还要让每个人都垂涎欲滴。 网上关于二七生态新城的报道层出不穷， 运河是主角， 政府的蓝图规划清晰可见， 能够看到二七生态新城蕴藏的潜力， 那么， 我们所在的这个区域板块， 到底有些什么？我们应该做怎样的梳理和包装？ 二七生态新城， “新”字，能够想到一些不一样的变化； “生态”，仿佛能够嗅到一些板块势能那春天的味道。 就想当年冯仑的《立体城市》一样， 这样的信息我们应该第一时间扩大， 对位本项目，进行一次势能释放， 在区域板块上我们率先提出这样一个概念： 这是一次概念的植入， 就像很多年前的CBD一样， 这个概念不能是空喊， 需要政府的规划支撑， 那么， 城市生态计划区， ECP里有些什么？代表了些什么？ 它的价值体系是什么？ 我们用怎样的方式叫响它，并做了以下梳理—— 这些板块价值将是我们日后对外宣传的备述， 通过对区域价值的描摹， 锦绣山河的大盘形象定位便呼之欲出。 生态城市计划区·核心发展推动者 Eco city planning ·The core of development 我们把这个定位一分为二的看， 首先是“生态城市”， 我们占据了什么样的价值， 我们如何梳理？ 其次， “核心发展推动者”。 这和我们的产品密不可分。 我们做如下备述： 通过区域价值的挖掘， 项目价值的提炼， 业态全方位价值梳理， 我们便可以通过软文硬广的炒作形式， 与我们项目紧密结合， 对外发布“城市生态计划区”这一战略型软文。 并且发布印制《ECP城市生态计划区 白皮书》 有了前面的种种铺排， LFOT不再因为区域而让我们过分的头疼， 现在我们再看看关于我们LOFT产品定位。 我们都知道，市场上的LOFT有这样两种定位常态： 自住办公！ 都是摸着石头过河，似乎没有谁愿意去纯粹的定义其中的