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？ 24颗钢钉，是否取出？ 有没有不需二次手术取出的骨钉？ 现状 我国每年需要骨内固定及骨内填充手术治疗骨损伤患者约为400万。 然而现实却是：由于需二次手术取出的痛苦， 存在二次骨折风险及价格昂贵等原因，仅有 1.3%的患者能够接受骨固定手术。 究竟有没有不需二次手术取出 而且质优价廉的骨固定器械？ 公司 镁康骨科材料有限责任公司 专注于生物可降解镁合金材料 产品 核心技术及生产工艺 产品性能优势 研发 核心技术 生产工艺 加工成型 镁锭 锌锭 镁钙中间合金 熔炼 铸造成型 表面改性 合成 性能优良 的 镁合金生产工艺技术 丰田召回门 的发生 产品 核心技术及生产工艺 产品性能优势 研发 我公司拟以郑州大学材料成型过程及模具教育部重点实验室、郑州大学第一附属医院和河南省动物试验中心为依托 1. 2. 产品 核心技术及生产工艺 产品性能优势 研发 联合研发 独立研发 拟重点建设公司自己的研发中心 2 市场营销 8 市场分析market analysis GOAL 9 市场概况 3.进口替代 2.区位优势形成 4.市场潜力巨大 1.市场规模大，增长迅速 广阔的 市场前景 ? 市场概况 市场规模大，增长迅速 2007-2011 CAGR 16.1% 市场概况 2012-2015 CAGR 20.4% 区位优势形成 海南 黑龙江 吉林 辽宁 河北 山东 福建 江西 安徽 湖北 湖南 广东 广西 上海 河南 山西 内蒙古 陕西 宁夏 甘肃 青海 四川 贵州 云南 西藏 新疆 江苏 浙江 北京 台湾 北京 10% 山东 11% 江苏 16% 上海 12% 广东 17% 广东、江苏、上海、山东、北京五省市销售收入占到全国市场 66.7% 的比例 市场概况 进口替代 本土品牌2007-2015 CAGR 21.0% 外资品牌2007-2015 CAGR 15.1% 市场概况 立足中端市场 渗透高端市场 拓展海外市场 巨大的市场潜力 市场概况 14 1 2 3 4 政策 Political 经济 Economic 社会 Social 技术 Technological PEST 新医改的深入实施 医疗器械十二五专项规划 人均GDP高速增加，增长率达到10% 人均卫生支出不断增加 中原经济区建设 人口老龄化 消费升级，健康意识提高 国内一流的研发团队，世界领先的生物镁合金技术 PEST模型 PEST模型 PEST模型 市场细分 16 创伤骨科 技术要求相对较低 国内市场份额占到 51%，增长率 15.0% 脊柱骨科 技术要求相对较低 国内市场份额占到30%，增长率21.0% 关节骨科 技术要求和制造工艺要求高 国内市场份额20%，增长率19.5% 1 2 3 按骨科材料作用部位 市场细分 市场细分 17 高端渠道 100家手术量最大的三甲医院 脊柱骨科 其他三甲医院 关节骨科 所有二级医院和 有能力进行骨科手术的一级医院 1 2 3 按市场规模 市场细分 竞争分析 竞争分析 —— 五力模型 战略与营销 marketing 公司战略 原材料供应商 可植入医疗器械公司 国内领先的医疗器械集团 “创业板”上市 国际领先的大型医疗器械集团 初创期 成长期 发展期 成熟期 1-2年 3-5年 6-10年 品牌与渠道 产品与价格 宣传与服务 产品与价格 骨钉骨板 系列 心血管支架 骨内填充物 进口品牌的40-60%。 定价 对国内品牌优质低价 按产品生命周期调整 品牌与渠道 宣传与服务 产品与价格 4月 中国国际医疗器械博览会 深圳会展中心 6月 中国（上海）国际医疗器械展览会 上海世博会主题馆 9月 中国（北京）医疗器械展览会 中国国际展览中心 网络 中国医药网 中国医疗器械网 杂志 中国骨科杂志 中国医疗器械杂志 邀请知名医院负责人、经销商 搭建迅速推广新产品平台 成立镁康骨科基金 救助经济困难患者 设立镁康奖学金 行业展会 学术会议 媒上软文、广告 产品介绍 学术交流 热心社会 公益事业 宣传与服务 初创期 口碑效应 成长期 巩固客户关系 发展期 “大服务”企业文化 宣传与服务 产品与价格 品牌与渠道 宣传与服务 渠道 目标客户 主要地区 材料供应 中小医疗器械企业 主要在京津、苏南一带 直销 二甲以上医院 华中、西南地区 分销 各地区经销商 郑州绿美康、浙江广慈、苏州科亚迪等 医院招标 三甲医院或卫生机构 河南、安徽、山西、陕西、四川等 出口 以东盟及非洲各国经销商为主，中期发展欧洲市场 新加坡、越南、泰国、马来西亚、印尼等 华东 上海、江苏、浙江、广东 经济增长幅度、速度高 人均收入及消费水平居全国之首 尖端医疗技术要求高 东北 黑龙江、辽宁、吉林 人