喜来登酒店-重庆喜来登国际中心整体营销策略(P51页).pptVIP

沿城市线、项目线、产品线三条主线炒作，互相弥补，互相渗透。通过“借势”、“造市”、“做事”的由外到内的递进式手法，提高项目的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，最终形成对市场、对购买、对投资的拉动，达到销售及项目经营的目的。 项目传播思路设计 （借政府大环境） 城 市 线 借 势 1、CBD的建设 2、南滨路的转型 3、石板坡长江大桥复线工程 4、会展中心的建成 5、重庆新规划的出台 6、亚太城市市长峰会 项 目 线 造 市 （炒作项目市场） 1、喜来登国际品牌号召力 2、重庆顶级商务办公物业的标杆作用 3、最佳的城市生态景观资源 4、项目作为重庆标志性建筑的意义 产 品 线 做 事 （细节卖点刻画） 天方认为在产品线的推广中，要首先避免市场占位的偏差。 在本项目的推广中，项目形象应建立在重庆市中央商务区的基础上，避免将项目的市场形象与南滨路以前的餐饮形象混淆为一体，为项目的高价位、高质素奠定有力支撑点。 ? 将宣传的重点从“借势” “造市”转到“做事” ，强化对目的卖点、内涵诉求。 ? 在宣传推广中，注重通过对项目品牌、服务、景观和产品本身的顶级档次进行细节刻画，倡导国际化的顶级商务生活。 ? 以买家的实际利益为导向，将传播与促销紧密结合，并强化传播的促销功能。 城市线 城市线 趋势篇 区位篇 价值篇 彰显项目地位 重庆越来越多 地融入世界， 迈入国际化城 市行业 建设中的 城市核心 绝佳的景 观价值 项目品牌 商务价值 商服价值 项目线 项目线 功能篇 商务篇 投资篇 彰显项目地位 商、住、酒店 一体化 首席商服 企业中心 巨大的商机 和升值潜力 产品线 产品线 品质篇 经营篇 服务篇 刻画项目品质 国际顶级 设计施工 全钢结构 发展商的 经营理念 国际标准 商务服务 1、强调专业公司的资历、经典作品和权威性，对市场和消费者形成说服力 和冲击力度（酒店管理公司的品牌及资历）。 2、体现出真正关心中心区商业企业利益，真正从专业服务角度出发，解读 产品品质（写字楼）。 3、将本项目精益求精、追求完美，将楼盘综合素质NO.1的特质传达给 消费者（全钢结构）。 4、专业服务的酒店化、智能配套设施的国际化、建筑设计的人性化、 项目形象的地标化 。 项目推广时间 推广力度 城市线 趋势篇 区位篇 价值篇 项目线 功能篇 商务篇 投资篇 产品线 品质篇 经营篇 服务篇 喜来登项目阶段推广 准备期 目的：利用现场包装、新闻缮稿、户外形象广告、新闻发布会引发 社会各界高度关注。在市场建立重庆喜来登的品牌形象，并 充实品牌整体形象内涵。 内容：1、户外形象广告位的购买全面到位。（形象广告画面上挂） 2、 报纸强势推出软文攻击。（城市线系列软文） 3、新闻事件全面造势。（举行国际商服体系与城市核心 商务的风云对话） 4、新闻缮稿，全城范围造势。 （城市线系列软文） 5、门户网站广告制作并全面上挂。（搜房网） 6、现场包装及营销中心进入收尾验收阶段。 7、成立记者俱乐部（选定各主流媒体主笔定期举办沙龙，向 市场发布项目通稿信息。） 内部认购期 目的：前期形象广告及炒作奠定了重庆喜来登在市场建立品牌形象， 本阶段主要以硬性广告的形式铺开，全面形成项目的社会各 界认同感，吸引买家来到项目现场并产生购买欲望。 内容：1、主流媒体全面攻击，并发布内部认购信息。（户外广告、 报纸广告、影视广告、电台广告） 2、侧重30秒影视形象攻击与电视台相关栏目的特约冠名。 3、报纸、杂志发布硬广。（晨报、晚报、商报） 4、相关软文全程跟进报道。（项目线系列软文） 5、营销中心现场体验式活动。（TOP系列活动有序展开） 公开发售期 目的：全面推广“首席国际级商服物业 ”形象。根据内部认购情 况，公开发售主要树立独特个性形象及详实的硬性卖点，充 实销售主张。结合项目现场开盘活动，迅速直接创造销售热 潮与业绩。 内容：1、全城范围立体式发布公开发售信息。（报纸、电视