第四章营销策略.docVIP

第四章 营销策略 营销策略是企业以需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 基于本公司特点,是一个即销即利的公司,所以我们的营销特点有三快,即站脚快、见利快﹑品牌推广快。 4﹑1营销策略与目标 公司成立初期,以各种优惠手段吸引顾客,力争在短期内将华夏农家乐的品牌在西安市里打响,以薄利多销为主要手段。 根据对西安农家乐的调查和农家乐消费者的调查和分析,公司制订了短﹑中﹑长期三个销售目标,短期目标打响品牌,长期目标把华夏农家乐市场推向全国,乃至海外各大消费强国。 短期目标 通过各种营销手段迅速站稳公司脚跟, 扩大公司的知名度,在西安市场上迅速 占领市场,树立公司形象和品牌。 通过发放传单,发放优 惠卷,免费办理会员卡 和各种优惠活动等方式, 推出农家乐特色。 中期目标 提高公司菜肴质量,完善公司服务,不断 创新公司特色,推出更多新特色菜肴,根 据地法特色发展陕西省各地连锁店。 维护公司形象和品牌，并不断扩大,发展全 取行各大新品推出活动, 取办各地农家特色厨艺 大比拼,推广农家乐特色。 和各地电视台美食频道合作, 长期目标 国各地连锁店,把品牌做大做强,甚至把 品牌推广海外。 在重大活动中成为赞助 商,成为各大媒体合作商。 4﹑2定价策略 定价目标: (1)﹑初期以迅速占领市场为目标,努力市场占有最大化,打响品牌,扩大知名度,树立良好形象。 (2)﹑在公司进入正轨,有一定知名度后,不断提高服务,扩大创新,在良好形象下扩大公司,发展连锁店。 (3)﹑实施品牌战略,把公司品牌化,商业化,并不断维护和增加品牌价值,更大范围的发展连锁店,使得品牌更为普遍,从而获取高额利润。 初期定价策略: 由于初期公司起步,需要大量的顾客资源,所以初期公司仪薄利多销为主要销售策略,甚至是无利多销,为公司赚取更多的顾客资源,更好的输出品牌,能够让公司很快的站稳脚跟,但是又不能把定价压下去,因为后期很难再提高,所以应该采用满意定价的同时举行更多的优惠活动。 待公司品牌成功输出后,有了一定的品牌形象,减少优惠活动,继续实施满意定价,用更多的创新食品吸引更多顾客。随后实施品牌战略,扩大市场占有率,不断发展连锁店,这时采取渗透价格,以更好的市场占有率和更多的顾客消费来获取更多的利润。 4﹑3分销策略（我个人不知道怎么写，觉得农家乐要搞分销策略还是得先把自己农家乐的具体形式定下来才好写，所以先空着） 4﹑4促销策略 1.广告促销 公司成立前期，广告宣传将借助一些在农家乐行业内有着广泛影响力的报纸、杂志、网站等传播媒介，扩大公司知名度；待公司在市场上有一定的知名度后，公司可以选择性地利用公交广告和户外广告来作为公司的宣传媒介，但电视广告宣传的重点不在于产品本身，而是公司的整体形象与品牌。 印刷广告。印刷大量的有关本公司的小传单向居民区居民办公楼白领和各大高校学生发放，成本低。而报纸、杂志等印刷广告具有专业性强、印刷效果好、成本相对电视广告低廉等特点，且有效时间长，可传阅性强。可以在西安本地发行量大，发行面广的报纸上刊登有关公司和服务的介绍、宣传，如华商报，西安晚报，三秦都市报等。 ②网络广告。网络广告作为一种新型的广告媒介，凭借其具有的时效性强、覆盖面广、成本低等优势，现已成为一种主流的广告媒介。首先，公司要建立自己的门户网站；一方面，可以宣传企业及产品服务，另一方面，公司可以通过网络与客户交流，改进服务质量，更好的为顾客服务。 ③手机广告。手机是现代人必不可少的通讯工具,凭借其的覆盖面广成本低，并且具有迅速及时地特点，能够更好更快的宣传品牌。首先，公司要和移动﹑联通等国内具有相当地位的公司建立合作关系，然后选择各大高校学生和各大公司白领为主要销售对象，发送本公司的相关信息和相关活动。 2﹑销售促销 推销用品、技术文献、年历和业务礼品等。特制广告品。展示企业产品并能宣传企业的相关特制品。如：企业日历，礼品袋等。 3﹑公共关系促销 良好的公共关系将为企业创造良好的外部环境，增强企业竞争力，并且有利于公司在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉，对企业的发展起到良好的促进作用。因此，对本项目而言： ① 以负责任真诚的态度对待每一位顾客，提高员工的素质和服务态度； ② 与相关的行业部门和媒体建立沟通互信机制，并配合企业文化建设，积极参与当地的有关公益活动； ③ 与行业内的企业及各级管理部门建立友好联系，向他们积极宣传有关企业的文化、理念等。 3.公共关系促销 良好的公共关系将为企业创造良好的外部环境，增强企业竞争力，并且有利于公司在社会公众中创造