江西上饶阳光府邸地产销售市场调查报告.docVIP

目 录 壹、市场研究 第一部分 项目概述 第二部分 项目价值发现（SWOT分析） 第三部分 项目市场分析 第四部分 分析总结 贰、市场定位 第一部分　整体开发理念 第二部分 项目目标客户群定位 第三部分 项目价格定位 叁、营销策略建议 第一部分 入市时机选择 第二部分 销售策略 第三部分 销售周期及节点 第四部分 推广策略 第一部分 项目概述 一、?地块描述： （一）宗地位置 ☆项目地块位于江西上饶市上饶县区域，东至上饶县中、西至规划路、南至惟义路、北至七六西路。 ☆项目临近上饶市经济开发区。 （二）宗地概况 ☆宗地面积：地块一期的占地面积为约200亩平方米，容积率规划为1.4。 ☆建筑面积：20万平方米 ☆宗地现状：从地块整体看是长方形形状，较为完整。目前已开工建设。 （三）宗地交通 ☆项目三面靠路，交通通畅，南边就是交通支干道—--七六路。 ☆项目距离旭日大道上的汽车站步行时间为8分钟。汽车新8路线、2路线、县环城专线等，交通状况良好。 （四）宗地周边配套设施 教育：上饶县现有第二保幼园、第三保幼园、苗苗保幼园、小太阳保幼园等幼儿园。小学有第二小学，全良小学。中学有上饶县中，六中，二中，信芳学校，德爱学校，龙翔学校，求实学校。中专有上饶县职业技术学校，上饶大众女子学校，清林学校（有大、中专部），上饶职业技术学院（有大、中专部）。 医疗：上饶县人民医院，上饶县第二医院，上饶县骨科医院，上饶县华夏医院，上饶县防疫站，上饶县皮肤病医院，黄庆仁大药房，寿芝堂大药房，爱心大药房，同泰大药房 治安：旭日派出所，工业园区派出所，上饶县公安局。 交通配套：旭日大道，三清山大道，五夷山大道，梨温高速，光学路，吉阳路。有2路，新8路直通市区，上饶县县城循环车。上饶县客运中心位于旭日大道中段。 周遍生活及商业配套：华联超市，如海超市，金锋超市，百择好超市，阳光家电，南城家电，永盛家电。 餐饮：茂林商务酒店，京都国际大酒店，旭日东升宾馆，广场宾馆，城西宾馆，绿洲食府，三江园茶餐厅，金标大酒店，万家宴大酒店，友轩大酒店，林业饭店。 娱乐：赣东北乐园，英皇会所，大和茶楼，圣逸岛浴场KTV，秘密花园茶吧，名人茶坊，九头鸟娱乐城。 银行：中国银行，农业银行，工商银行，建设银行，上饶县城市信用合作社，邮政储蓄。 通讯：上饶县电信分公司，移动分公司，联通分公司，铁通分公司。市场：上饶县第一，二，三农贸市场。 行政：上饶县政府，煤炭局，供电局，房管局，财政局，工商税务局，林业局，劳动局，检法机关，教育局，文化局。 （五）地块周边景观综述 从地块周围的景观及远景视野开阔程度看，四个方向上除东侧临小渠有部分树木的景观外，其他三个方向或靠近公路或靠近园区厂房，无自然景观优势。因此，本案内部的景观就显得尤为重要。 第二部分 项目价值发现（SWOT分析） S优势 ☆开发商的背景优势 本案是由江西旭日和上海黄浦两家开发商协力打造的，江西旭日打造的“阳光”系列 在区域内享有很高的品牌美誉度，再加入颇具实力和专业的上海黄浦，可以充分整合资源， 发挥开发商的有利背景----实力、品牌和专业度，这在中高档楼盘的开发中尤为重要。 ☆上饶的规划 上饶的规划为本项目的开发注入一剂强心针。“上饶城西，上海浦东”，预示着上饶县的发展将占有先机，这一利好能激发客源的聚流。 ☆大规模创新的社区规划 大体量的开发规模，创新的规划，成为上饶区域市场标志型社区的先天优势。 ☆区位优势 本项目地处上饶县中心位置，离市区仅十五分钟车程，通往市中心的凤凰大道正在修筑，一旦通车，交通将更为便捷。 W劣势 ☆上饶县别墅的集中开发，将改变目前的供需比例，竞争趋向激烈。 上饶规划的实施，吸引了大批的开发商前来上饶县投资，造成了上饶房产市场的供应量的快速增长，预计一年内将会有500套左右的别墅上市，从而影响上饶县别墅市场的供需比例。 ☆本项目先天优势不足。 在中高档、高档市场的争夺中，我们项目所在的区域环境一般，无特色的自然景观，地 块优势并不明显，对于项目的定位将造成影响。 出行成本高 连接上饶市/上饶县与各县公路连接的收费站成为本案销售的巨大障碍，无形中提高了本案部分区域潜在消费者的出行成本，最终会影响到本案的去化。 O机会分析 ☆上饶县区域从未有大型高尚混合社区。 根据规划设计要求，本区域将会发展成具有“西班牙风格”和“海派文化”特色的高尚居住区，这一举措将一改本区房地产市场落后的局面，提升上饶县房产交易价格水平。 ☆ 经济发展出现新购买客群 随着上饶市宏观经济的持续发展，使上饶的房地产市场出现了一批新的购买客层……投资者和回归