市场营销--河北方正薄板市场营销策略(P35页).docVIP

8060741 河北方正薄板市场营销策略 学 生：解新帅 学 号：040130305 指导教师：郭彩云 摘 要 随着经济的不断发展，全世界对钢铁需求不断的扩大，特别是对薄板的需求，存在一个很大的市场空间。 本文结合方正内外部环境的分析，明确了方正在国内市场的优势、劣势、机遇和挑战。在以上分析的基础上，对方正的消费者进行细分和定位。最后文章目标消费者细分市场的特点，结合4P营销理论、品牌价值理论，设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合，具有一定的针对性，以期为方正公司长远的发展，提供有益的参考。 关键词：方正；热轧薄板；薄板营销 Marketing Strategy of Hebei Fangzheng Company Abstract With the high speed develop of the economy, the whole world demand on the steel is also developing in high speed, especially on thin steel demand, there is a huge market space. On the analysis of the external and domestical environment, this paper tells Fangzheng the strengths, weaknesses, opportunities and challenges in the domestic market. then segmenting and positioning consumer of Fangzheng Company. In the end, on the basis of the district market choice, consumer subdividing，the thesis designs the combination marketing strategies of the product, price, channel, sales promotion and the brand according to the different characteristics of the target subdivided consumer market ,which aims at providing the beneficial reference for Fangzheng succeeding to get great development in the future. Key words: Fangzheng;Hot-rolled Steel Sheet;Marketing Strategy of Steel Sheet 目 录 第1章 绪论 1.1本文研究背景 1.2本文研究目的和意义 1.3论文研究的内容和方法 第2章 市场营销的理论基础 2.1市场营销的定义 23 2.2市场营销的核心概念 第3章 河北方正市场营销现状分析 3.1公司简介 3.2当前企业市场营销中存在的问题 第4章 方正市场营销SWOT分析 4.1外部环境分析 4.2机会与威胁分析 4.3内部环境分析 4.4 SWOT分析总结 4.5消费者市场细分 4.6产品定位分析 第5章 方正营销策略 5.1产品策略 5.2价格策略 5.3分销策略 5.4促销策略 5.5品牌推广策略 5.6 网络营销 第1章 绪论 1.1本文研究背景 为了适应市场需求和钢铁工业发展的需要，“九五”期间我国把发展热轧薄板作为钢铁工业结构调整的主要内容。通过采用国外先进技术和装备，在“九五”期间相继建成了邯郸钢铁集团公司和广州钢铁集团公司珠江钢厂的两套薄板坯连铸连轧机组、宝山钢铁股份有限公司1580mm热连轧机组以及鞍山钢铁集团公司1780mm热连轧机组，完成了本溪钢铁集团公司热连轧改造等项目。2001年包头钢铁集团公司的薄板坯连铸连轧机组又建成投产。这些建设项目的完成提高了我国钢铁工业热轧薄板生产装备、工艺技术水平，增加了热轧薄板生产能力。我国现拥有13套热连轧宽钢带轧机，分布在11个企业，总能力约2500万吨。扣除供给冷轧薄板的原料外，在2001年提供给市场的热轧薄板约为941万吨。?? 发展热连轧拓宽了我国热轧薄板的品种，除了生产碳素结构钢热轧薄钢板外，还具备了生产石油管线用钢板、集装箱用钢板、