水晶公园商业营销推广策略-房地产营销（P48页）.pptVIP

水晶公园商业营销推广思路   市场篇  运作思路 策略篇 执行篇  市 场 篇 市场环境简析 整体市场情况: 东海商业经过历史发展,在购物模式上、竞争格局上以及消费观念变化方面呈现以下 特点: 1.传统百货与新兴商业形成新的竞争格局; 2.人们消费观念已经逐渐发生变化 ; 3.以步行街、牛山中路为商业中心逐渐向周边区域发展; 4.商场业态结构比例不合理，不能满足人们的消费需求; 5、规划中的商用物业市场供应量不断增大. 一、调研范围选定 本项目宗地位于海陵路与富华路之间，距离县城商业中心仅有1公里，具体范围如图所示：  二、项目周边情况分析 1、项目情况简析 劣 势 2、其他项目情况 竞 争 三、项目定位 1、业态定位 2、目标客户定位 3、消费群体定位 东海步行街属于东海县最主要的商业圈，影响到整个东海及周边地区的一个商业发展，其消费群体比较全面，水晶公园商业广场作为东海步行街的品牌消费和了解国际市场的商业平台，品牌消费将成为商场的主要潮流，其也决定了消费者的消费水平和消费群体将会是16－40岁之间的消费群体，我们称之为主流消费群。 策略篇 一、发展目标  1、城市的形象与名片 项目是花园路和果园路改造的重大举措，无论是从建筑形态还是购物环境都将成为城市的形象与名片，它代表着花园路和果园路改造工程的样板与典范。 2、打破传统商业模式，引导消费潮流 通过全新的规划设计，引进先进的商业形态同时融合中国人的消费理念，打造东海最有商业特色的商业模式，引导东海的消费潮流。 二、成为东海商业发展典范 水晶公园商业广场的开发，正处于东海商业发展的关键时期，通过可持续经营成就项目长远发展。水晶公园商业广场必须通过高水平的前期运作和优越的项目运营建立起水晶公园商业项目的新典范。  营 销 策 划 思路 VIP会员计划 拥有一批固定高质量的消费者是商场旺场的保证，提前实行会员制购物计划，让商家和投资者感受开发商的诚意。同时也是为招商的顺利进行提供炒作题材。统一招商、统一经营计划 实施连云港招商推广计划，招商能力是影响商场经营能否持久经营的重要因素，连云港招商，引入具有强大影响力的品牌店经营，保证旺场。 由专业商业管理公司和物业管理公司担任管理顾问，组织统一经营。品牌经营，名店经营计划 从大型品牌店到百货主力店，从实力经营到品牌经营，水晶公园商业将代表东海商业的最高形象，以开发商品牌，项目品牌，经营商家的品牌，塑造水晶公园商业新形象。 营 销 策 划 思 路  购物：休闲：餐饮为5：3：2合理经营比例计划 根据国内外商场经营的经验，大型综合性购物中心的购物、休闲、餐饮的合理比例为5：3：2，该比例能够合理处理商场中不同目的的消费人群的分布，最大限度的获取商场效益。“百城万店无假货”计划 申请加入“百城万店无假货”协会，树立水晶公园商业广场无假货的社会现象，执行“假一罚十”购物政策。健康购物计划 健康购物非常适合水晶公园商业广场的规划设计特点，通过享受舒适购物环境，享受健康购物乐趣，水晶公园商业广场将以优雅的环境，舒适的氛围，达到水晶公园第一购物环境的美誉。 营 销 策 划 思 路 项目营销推广策略 建议名称:海陵商业街 :该名称恢弘大气，充分体现了商业项目的规模和沿街店、商业街的特点； 易于传播和记忆，无形中提升了项目的商业形象； 备选名称 :: 水晶公园商业街  与住宅项目名称有机整合，便于协调传播；  商街体现项目的规划特色 财富金三角  新北商业区、老城区步行街组成财富金三角； 汇景购物广场  商业与住宅融合为一体,突出健康购物计划. 项目营销推广策略 1、核心概念组合型财富商铺——财富组合、价值翻番！投资户买铺=租金收益+升值收益+回购保障 经营户买铺=经营收益+升值收益+回购保障 经营、投资多种置业方案： 2、区位概念掘金旺地，势在必得———海陵商业街新北商业区、老城区步行街、海陵商业街——财富金三角，人气鼎盛，商机无限，是商业最集中和最具发展前景的区域。商业优势