门店销售管理培训（P98页）.pptVIP

内部同事和朋友。 内部职员既可自行申请适当位置，又可推荐其他人。比如小店中优 秀者提升为批发或大店人员，这样做既可以调动员工工作积极性， 又可以降低招聘费用。但是要注意有严格的标准，以免营私舞弊， 将来裙带关系引起的纠纷。 其他 通过业务接触，工作中接触到的顾客供应商，非竞争同行及其他各类人员 都可以成为销售人员的可能来源。 人员挑选过程和方法。 分销商销售人员的素质高低，稳定性直接关系到PG 公司分销覆盖任务。好的开始 是成功的一半，因此分销商分销人员的挑选，是PG 公司业务在当地发展好坏的非 常重要的一环。 人员挑选程序：1、先阅读简历，通过年龄、性别、体格、教育状况淘汰一批。 2、面试。面试是整个挑选过程的核心部分。其目的是进一步相互了 解情况。首先可以从简历上所述资料询问更多相关情况。对简历的资料有不明的或。 可疑之外，通过面试可以证实和加以讨论。此外透过应聘者表现，可以判断他未来 实际工作情形。 下面是PG 公司通常面试程序： 1）介绍建立关系（介绍自己，问应聘者） 2）收集信息问题 3）作记录 4）结束回答问