申雷达卫浴销售政策和装修补贴方案2.docVIP

2012年度国内市场 销售管理政策 福建省申雷达卫浴洁具有限公司 2012年1月1日 2012年度国内市场销售管理政策 为了促进申雷达产品2012年在国内市场的销售，本着与经销商“互惠互利”的原则，特制订本销售管理政策。 一、适用时间 2012年1月1日至2012年12月31日。 二、适用地区 中国大陆销售区域。 三、适用范围 福建省申雷达卫浴洁具有限公司授权特约经销商。 四、适用产品 申雷达全部系列产品。 五、名词定义 1、特约经销商：在与公司协议区域内享有销售申雷达产品的权利，有组建一定数量销售网点，完成与公司协议的销售目标，并接受公司监督管理的经营实体，以下简称经销商。 2、分销商：是指有销售申雷达产品的销售终端，分销商只能从特约经销商进货，并接受公司与经销商的双重管理。 3、公司：本销售管理政策所指的公司是指福建省申雷达卫浴洁具有限公司。 六、销售业务流程 1、订货 经销商根据自己的需求，填写《订货单》，以传真的形式传真给指定客户代表，客户代表在接收订单经过订单评审后，生成销售订单，并回传给经销商确认签字（盖章）回款后，经客户代表确认，客户经理审核后，订单生效。 若经销商要取消订单或更改订单，请于发货前一个工作日填写订单变更申请表，经客户代表确认、客户经理审核后取消原订单后重新下订单。 若经销商所订的产品不能即时供货，不会在销售订单上体现，待所订产品有库存之后，由客户代表及时通知经销商下订单。 2、货款结算 申雷达产品实行“款到发货”的货款结算方式，经销商在确认销售订单完毕，全部支付货款后才予以发货，特殊情况可根据公司与经销商的约定执行。 3、发货、运输、收货 货物由经销商自己或指定物流公司到公司指定仓库提取。 运费、保险费等运输所产生的相关费用，全部由经销商支付，运输过程中所产生的风险由经销商自行承担。 经销商必须指定专人接收货物，同时及时清点货物的数量，若货物数量与发货清单上不一致，须于1个工作日内通知客户代表，公司将根据实际状况核实责任归属。 七、销售折扣 为了促进申雷达产品的销售，公司将根据不同的产品和经销商销售目标的完成率，给予一定的折扣，具体的折扣标准见下表， 类别 代码 产品大类 系列代码 产品系列 年度目标达成率 折扣率 备注 1 龙头 A 龙头系列 ＞100%（含） 7% 超额部分追加折扣 2% 2 软管 B 软管系列 80%（含）—100%（不含） 5% 花洒 C 钢盆系列 3 钢盆 D 软管系列 挂件 E 挂件系列 ﹤80%（不含） 0% 4 陶瓷 F 陶瓷系列 陶瓷、浴室柜类： 1、完成率80%(含)-100%（含）折扣率为7%； 2、完成率60%(含)-80%（不含）折扣率为5%； 3、完成率低于60%，不享有折扣率。 浴室柜 G 浴室柜系列 说明：①龙头类包含龙头、五金配件、感应产品，卫生陶瓷类包含卫生陶瓷、浴缸产品。 ②具体的年度销售目标以合同为准。特价产品不计算销售量。 ③折扣支付方式：在次年第一个月以抵货款的方式支付。 八、产品政策 产品线 公司现有的产品线包括水龙头、花洒、挂件、陶瓷、五金配件；2012年公司将建成包括水龙头、花洒、挂件、陶瓷、五金配件、不锈钢水槽、浴缸、浴室柜、淋浴房等完善的产品线。 新产品开发及上市推广 在新产品研发上，公司将加大新产品研发的速度和力度，以适应不断变化的市场需求及竞争的需要。同时在新产品上市时加大推广力度，确保公司产品的竞争力，具体的新产品推广政策详见《福建省申雷达卫浴洁具有限公司新产品上市管理规定》。 九、价格政策 1、价格体系： 公司将建立以供货价（不含税）、批发价、牌价（零售指导价）、成交限价、工程支持价、促销价的价格管理体系，请各经销商严格遵守，对于经销商违反价格管理体系的行为公司将追究其责任，给予相应处罚直至取消其特约经销商的资格。 ①出厂价 供货价是指申雷达产品给予经销商的供货价格。 申雷达所有产品一律按牌价的4.2折给予经销商供货。 ②批发价 批发价是指经销商给予分销商的供货价格，批发价原则上不得超过牌价的4.5折，若某些区域因经营成本的原因需超过4.5折，需报公司申请，经公司批准后方可执行。 ③牌价（零售指导价） 牌价（零售指导价）是指产品在终端卖场标示的价格，是零售指导价格，公司将在全国范围内实行统一的牌价，以便价格管理，牌价以公司产品价目表上公布的价格为准。 ④成交价 成交价是指零售终端与消费者达成交易的价格，公司统一规定成交价不得低于牌价的7折。 ⑤工程支持价 为了促进申雷达产品在工程市场上的竞争力，经销商可对工程通路销售的产品以工程支持价格销