20160701毛母文化旅游城营销执行方案技巧.ppt

营销策划 活动组织政府支持 以大客户意向进驻为宣传主题，组织市区所有餐饮、纪念品商户参会，同时给予意向投资客户一剂“强心针”。 活动建议五： 大型招商发布会 大型招商发布会，概念与落地结合，提振信心 营销策划 活动建议 民俗剪纸活动； 电影下乡活动； 广场舞比赛； 佛文化讲堂； 样板合作店开放； 吃斋菜活动； 集体民俗婚礼活动； 书画、民俗文化展； 第三章 突破 看产品 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 我们将项目产品线归为以下四大类： 1、项目3/4/9#商铺为项目的临街商业； 2、项目3#公寓产品为酒店式公寓； 3、项目5/6/7/8/9/10#为项目的内街商业； 4、项目1/2#为项目住宅产品及社区底商。 内街商业 外街商业 酒店式公寓 住宅及社区底商 推售策略 核心推售策略 1、首批面市以临街商铺撬动市场，带动整个项目，形成市场热议口碑（从项目自身及市场分析来看，临街商业价值最为突出，市场接受度最高，具备首批入市，引爆销售的素质）； 2、招商带动公寓，带租约销售（韶山市场公寓产品接受度较低，刚需客户极少，只有利用酒店招商带动投资客购买酒店）； 3、内街商业返租销售，统一招商，统一运营（从市场分析来看，内街商业市场接受度较低，只有靠返租销售，给予市场信息）； 4、住宅及社区底商作为补充产品销售，不作主推，根据工程节点进行加推销售。 推售策略 各产品线的推售策略分解 根据核心推售策略制定项目2016年推售计划： 1、项目首批开盘产品为项目3、4、9#临街商铺； 2、根据招商及工程情况确定今年二批推售为酒店式公寓及10、11#内街商铺； 注：项目首批开盘产品确定，工程需要以3、4、9#临街商铺达到预售条件为首要任务，工程进度配合营销完成今年销售目标 看货量 项目2016年推售产品货量盘点 推售批次 产品 栋号 层数 建筑面积 套数 单价 总价 1批 商业 3号栋 一层 768.38 10 12000 9220560 二层 768.38 7 6000 4610280 三层 771.24 1 4000 3084960 4号栋 一层 1475.44 24 12000二层 1461.44 24 6000 8768640 三层 1461.44 1 4000 5845760 四层 1197.8 1 3000 3593400 9号栋 一层 2151.48 19 12000二层 1429.2 18 6000 8575200 三层 1197.44 2 4000 4789760 合计 12682.24 107 　2批 公寓 3号栋 　 6972.18 150 3000商业 10-11号栋 一层 654.24 　 10000 6542400 二层 688.8 　 5000 3444000 合计 29896.26 322 　 9986400 总计 122914540 目标：项目全年约1.23个亿的所推货值，按照2016年农历年前目标销售率达到80%，约近1个亿，因此项目2016年销售目标为1个亿 在短时间内需要完成如此艰巨的销售任务需要开发商与营销团队共同配合完成以下几点重点执行工作： 行销拓客 拓客必要性 随着房地产行业供求失衡日益加剧，房地产市场竞争愈发激烈，为了抢占更多的市场份额，传统的坐销模式已经不能满足市场需要，所以行销显得尤为重要。韶山商业地产投资回报率低，空置严重，客户投资热情不高，我们应该选择主动出击，带着毛母文化旅游城“走出去”，把客户“拉进来”，既有利于把握客户需求，及时掌握客户反馈信息，又能为项目销售赢得更多的客户渠道，创造更好的销售业绩。 针对韶山市城以及周边乡镇的实际情况，建议项目除采取户外广告树形象，现场活动聚人气，更要做拓客派单做客户渗透，“的三管齐下”的实效营销模式。以铺天盖地的广告轰炸达到“城里乡下，家喻户晓”的宣传效果。 物料准备阶段 第一阶段拓客 2016.7前半个月 2016.7.16-8.15 广告物料到位 团队组建完成 借势户外广告出街及线上媒体投放 对韶山市和乡镇启动全面拓客派单 做好信息渗透和客户留电 持续户外及线上媒体密集投放 ，启动认筹 第一阶段留电客户转到访 第二阶段拓客派单启动 第二阶段拓客 2016.9 拓客两大阶段 项目开盘 2016.10.1 产品发布 通过活动 现场截客 2016.9.10 [1] 物料筹备 准备项目 数量 负责部门 备注 派单人员招聘 10个 营销部 派单马甲 20件 营销部、综合部 营销部建议 定制与项目配套 宣传单张 10万张 营销部、综合部 礼品 1万份 营销部、综合部 3元以下礼品 车 2部 综合部 需配司