一种供应链利润分享机制的确定.pdfVIP

第13卷专辑 中国管理科学 V01．1 Issue 3，Special 2005年10月 ChineseJournalof Science Management October，2005 文章编号：1003—207(2005)zk一0319—04 一种供应链利润分享机制的确定 王 利2，韩玉启2，陆 继1，田能瑾1 (1．江苏科技大学经济管理学院，江苏镇江212003： 2．南京理工大学经济管理学院，江苏南京210094) 摘要：供应链中厂家与商家是一种合作竞争关系。本文从最大利润化的销售问题人手，在追求厂商供应链利润 最大化的前提下，建立了厂商供应链的利润模型。基于该模型，确定了联盟及厂商均可增加利润的分享方案，提出 了基于分享方案而实行非固定的整段返利的数学表达式，且对整段返利的机制进行了讨论。 关键词：合作机制；整段返利；利润分享；供应链管理；合作竞争 中图分类号：F274 文献标识码：A 认为联盟的动机是为了获取对方的资源，当这种资 1 引言 源的稀缺性降低，或者已经有其它途径获取此种资 供应链是一种商业生态系统…。供应链中的 源时，那么联盟可能出现非计划的解体；文[11] 厂家与商家是“共同体进化”中的成员，共同为提高 ChaochengMait等证明了以信息交流进行合作的两 供应链的竞争力而合作。但是，在供应链的构建与 个企业在两阶段Hotelling合作竞争博弈中，均衡点 运作过程中，常会出现供应链系统的权力复归现 依赖于双方合作效果与竞争效果的相对强度；文 象嵋。，使厂家与商家之间常常处在一种竞争博弈状 [12]用Minimax定理建立求解部分不可微、不规则、 态。随着企业之间、供应链之间竞争的加剧，供应链 连续性较差的合作竞争博弈模型，使均衡约束条件 的构建与运作13趋复杂，供应链成员之间利润的分 享方案及实施机制已成为供应链管理成败的关键。 家和商家间的促销费分摊比例和定价的优化模型， 关于厂家与商家之间的利润分享问题研究，文[3]、 且用Nash讨价还价和效用理论进行了Pareto改进 文[4]研究了商家在非线性成本函数条件下，厂家 下的优化，但未扩展到多级多厂多商及信息不对称 当期整段返利和延期返利的商家利润最大化的销售 情况。 量决策；文[5]、文[6]、文[7]研究了在线性和非线本文从供应链利润最大化的销售量问题着手， 性需求函数条件下，厂家基于收益最大化的分段固 建立起厂商供应链利润模型。在该模型的基础上， 定折扣率存在性，并计算了线性需求函数条件下二 确定了供应链利润分享的充要条件、分享范围和方 段、三段定价时的最优固定折扣率；文[8]研究了一 案，且据此确定了实施方案的整段返利机制和其数 厂一商线性函数条件下，厂商流通渠道利润最大化 学表达式。研究表明，这种供应链利润分享方案和 的定价模型及利润分配框架；文[9]Werner等通过 实施方案的整段返利机制，可以实现厂商供应链的 实证方法研究了一些整体绩效较好，因联盟成员认 最大利润，可以建立、巩固和发展厂商供应链的合作 为联盟分配的不公平而使联盟解体；文[10]Jeffrey 关系。 2利润模型的建立 收稿日期：2005—06—19；修订日期：2005—07—2