每个人都是推销员——农资行业中每个人是如何推销自己的.pdfVIP

JOURNALOFCHANGJIANGVEGETABLES 2016．3营销一百 既然每个人都墨推销员，那话说回来 ，农资行 准确、推广的时候越容易成交，农户种植的风险越 业巾各个部门的从业人员。又是如佃推销自己昀 小 举个例子 ．公司在 2013年培育出鼎优大椒这个 昵? 产品的时候．科研部门就做了详细的总结 ，从种子 的千粒质量、株高、节间长度、叶片大小、果实长短、 在读 《致加西亚的信》中，我明白了原来 自己也 果肉厚薄、口感 、成熟期 、种植密度、种植环境等多 是可 以做一个推销员的；到读 《世界上最伟大的推 个方面找到区别于其他产品的独特特点和与其他 销员》时，已读 了两三年的羊皮卷，虽然推销技巧不 品种相似 的地方 在这一点上 ．国外的企业做得 比 断提高，但本质工作没有变，仍是个推销员，在买和 较早 、比较系统 ，所以国外的产 品在国内市场上 ，一 卖之间生存 。 旦推广，多为精品。当然科研部也在吸收、借鉴、模 “麻雀虽小，五脏俱全”。在大农资行业 ，不管你 仿市场上的方向性产品做科研：也在根据销售人员 是做种子、农药，还是做化肥生意；不管你是国企、 的需求、种植市场环境的改变去迎合需求育种 ，这 私企 ．还是灵活的小个体 ．每一个板块都需要有人 些在育种上叫做定 向选育 去经营，当然 ．公司小点的一个人会身兼数职。就拿 一 个 中小企业来说，大致包含董事长、总经理及财 还青就是|1h公室，这是一个企业的神经中枢， 务部、办公室、销售部、宣传部、研发部、生产部、物 是企业的润滑剂 ．联系着企业 内部的各个部门．从 流加工部等部 门 这个部门 “买来”的方案、产品、政策都要兜售到其 他部 门去执行、分解、达成。我常把这个部 门比作是 先说销售人员，自从销售人员进入面试的那一 集散地。 刻起 ，他们就在积极地兜售 自己，通过外观的包装 、 经历的镀金 、交流 中思想 的流露、各种证书和证件 最后是领导层，都说经济基础决定上层建筑， 的证明等 ．把 自己以更高的价格 “卖 ”出去．进而开 这是毋容置疑的．可是没有上层建筑构筑的具有远 启 自己的销售之路。进入企业之后，面对不同年龄、 见性的框架，各个部门就会陷入忙而乱的漩涡。上 文化、经济、需求层次的用户 ，把公司的产品、服务 层建筑所提出的想法都是超现实主义的，都是需要 或豪情万丈、或温柔体贴、或机智聪慧、或稀里糊涂 现实中付出百分百的努力才有可能达到的．就如同 地推销给他们。同时，把在市场上遇到的新思路、新 天花板一样 ．跳起来够不到 ．脚下垫块砖再跳起来 产品、新宣传、新人推介给公司相关负责人，以获得 就能够到了 为了实现能够到天花板这个 目标 ．处 晋升的筹码 于领导层的人就要 向各个部 门兜售 自己的想法 ．不