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17年3月人大《微商的技术实现》作业考核 一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。） 1. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 正确答案： 2. 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容 A. 关系营销 B. 绿色营销 C. 公共关系 D. 合作营销 正确答案： 3. 根据“恩格尔”定律来判断人民生活达到小康水平的指标是下面（）开支占家庭总支出比例的40%—50%？ A. 教育 B. 食物 C. 文化 D. 旅游 正确答案： 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于 A. 综合多元化 B. 同心多元化 C. 水平多元化 D. 关联多元化 正确答案： 5. 市场营销的核心是 A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销 正确答案： 6. 在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是 A. 问题类业务单位 B. 明星类业务单位 C. 现金牛类业务单位 D. 狗类业务单位 正确答案： 7. 在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的 A. 下降 B. 上升 C. 不变 D. 不确定 正确答案： 8. 中间商在微观环境中属于 A. 市场营销渠道成员企业的一个 B. 竞争者中的一个 C. 顾客中的一个 D. 公众 正确答案： 9. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 正确答案： 10. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战备业务单位 D. 狗类战备业务单位 正确答案： 17年3月人大《微商的技术实现》作业考核 二、多选题（共 10 道试题，共 50 分。） 1. 渠道的主要职能是 A. 市场研究 B. 融资 C. 交易接洽 D. 风险承担 E. 谈判 正确答案： 2. 在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该做出的决策是 A. 何时推出新产品 B. 在何地推出新产品 C. 先向谁推出新产品 D. 新产品的推出价格 E. 如何推出新产品 正确答案： 3. 市场营销调研的程序包括： A. 确定问题研究目标 B. 确定调研计划 C. 收集信息 D. 分析信息 E. 提出结论 正确答案： 4. 品牌从本质上说，是传递一种信息，一个品牌能表达的意思有 A. 属性 B. 利益 C. 价值 D. 文化 E. 个性 正确答案： 5. 供应商对企业营销活动的影响主要表现在 A. 供货的稳定性与及时性。 B. 供货的价格变动 C. 供货的质量水平 D. 促进销量 正确答案： 6. 顾客总成本包括的要素有 A. 货币成本 B. 购买成本 C. 时间成本 D. 精力成本 E. 体力成本 正确答案： 7. 啤酒瓶属于 A. 首要包装 B. 次要包装 C. 直接包装 D. 装运包装 E. 外包装 正确答案： 8. 当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为10%说明 A. 公司市场占有率上升 B. 公司市场占有率下降 C. 竞争者实力增强 D. 竞争者实力下降 E. 整体市场需求扩大 正确答案： 9. 按新产品新颖程度可将产品分为 A. 全新新产品 B. 换代新产品 C. 改进新产品 D. 仿制新产品 正确答案： 10. 产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点 A. 购买者少而集中 B. 购买量大而关系稳定 C. 需求波动大但价格弹性小 D. 购买决策参与者更多而决策相对简单 E. 购买决策参与人数多而决策复杂 正确答案： 17年3月人大《微商的技术实现》作业考核 三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。） 1. “恩格尔定律”认为，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重也随之上升。（） A. 错误 B. 正确 正确答案： 2. 随行就市定价法属于需求导向定价法。( ) A. 错误 B. 正确 正确答案： 3. 对称加密技术存在的主要问题是密钥安全交换和管理问题。 A. 错误 B. 正确 正确答案： 4. “劳斯莱斯”汽车豪华气派，是根据产品的用途定位的。 A. 错误 B. 正确 正确答案： 5. 任何一种产品都会经历产品生命周期的四个阶段。 A. 错误 B. 正确 正确答案： 6. 公共关系主要是针对社会公众而采取的一种促销策略，对于企业内