05酷莎销售岗位职责描述[最终版].pptVIP

销售人员组织结构图 销售人员未来可能的组织结构图 营销副总经理职责及工作实施重点 营销副总经理职责及工作实施重点（续） 南北区总监职责及工作实施重点 南北区总监职责及工作实施重点（续） 大区督导职责及工作实施重点 大区督导工作实施重点 1、销售情况月报表 目的是让营销总监对各省办事处的销售情况有一个总体的、详细的了解。本表同时也上报销售副总经理。 2、市场状况报表（半月） 目的是让营销总监对整体市场上各个竞争对手的情况有一个及时、准确的了解。 3、市场异动表： 此表由各地销售主管不定时递交，或销售员在其主管无法知晓时越级递交。 此表代表着市场上的重要信息。应引起重视。（表） 竞品动态月报（零售） 省级经理职责及工作实施重点 省级经理职责及工作实施重点（续） 省级经理职责及工作实施重点 省级经理职责及工作实施重点（续） 周库存报表 城市主管职责及工作实施重点 城市主管职责及工作实施重点（续） 业务主管职责及工作实施重点 业务主管职责及工作实施重点（续） 渠道促销主管岗位职责 市场总监岗位职责 员工服务主管岗位职责 汇报 对象 销售行政经理 工 作 职 责 进行营销中心日常事务性接待,建立营销人员档案. 处理驻外销售人员报销 协助进行营销中心内部信息的上传下达及横向部门间信息传递 负责销售部门文件的打印 负责本部门办公设备的维护管理 协助销售行政部经理进行文件与报表管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 统计主管岗位职责 汇报 对象 销售行政经理 工 作 职 责 做好各省级经理的各种周报/月报统计工作； 统计数据的动线及图表化处理，了解各市场的动销情况； 统计资料的收集及档案的建立，建立季度、年度各市场走向图，为未 来决策提供重要参考数据； 及时收集客户库存报告并做相应的分析（市场启动与窜货）； 接受销售部经理的任务、做好各项工作。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2005 酷 莎 销 售 经 理 岗 位 职 责 手 册 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、目的 二、销售组织架构图 三、销售人员队伍组织结构 　1、销售人员组织结构图 　2、南北区总监职责及工作实施重点 　3、大区督导、省级经理职责及工作实施重点 　4、城市主管职责及工作实施重点 　５、业务主办职责及工作实施重点 6、市场行政部新增主管的职责及工作实施重点 　７、市场总监职责及工作实施重点 　　 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 实现公司05年销售目标 配合公司营销体制的调整，进一步提高销售人员作业素质。 一、目 的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、销售组织架构图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营 销 中 心 副 总 经 理 大中华北区营销总监 大中华南区营销总监 市场总监 营销中心总经理（郑总兼） 西南大区 督导 华东大区督导 华南大区督导 东北大区督导 西北大区督导 华北大区督导 销售 行政部 华中大区督导 销售组织架构 策划经理 媒介经理 推广经理 四川 重庆 贵州 云南 浙江 江苏 上海 安徽 山东 福建 广东 海南 广西 河南 湖北 湖南 江西 陕