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《软件与销售营销方案》 营 销 方 案 目　录 一：《讯影加密王》软件产品现状 2 1．《讯影加密王》软件的优势 2 2．《讯影加密王》软件的劣势 2 3．《讯影加密王》软件未来发展趋势的分析 2 二：《讯影加密王》销售分析 3 1．软件销售渠道 3 2．《讯影加密王软件》市场调研信息 3 3．关于《电子版列车时刻表软件》的产品规划 6 一：《讯影加密王》软件产品现状 1．《讯影加密王》软件的优势 《讯影加密王》软件的查询方式彻底改变了传统的书籍查询方式，它能按照查询者的要求进行查询，它最大的特点就是简易、方便、快捷、智能并能打印输出，同时当满足查询条件的查询结果为多项时，查询者可方便的获得最优选择。《讯影加密王》软件的另一个优势就是数据更新方便，可通过互联网下载新数据进行数据更新，而书籍型列车时刻表只能通过印刷新书籍进行更新，不便捷、成本高。《讯影加密王》软件还具有容量大，可搭载信息多等特点，这样对未来的延伸应用创造了一定的条件。 2．《讯影加密王》软件的劣势 《讯影加密王》软件的查询使用及数据更新均需要依托计算机来进行，对于列车时刻表的需求者来说，其中部分用户不具备此条件。另外列车时刻表书籍的携带非常方便，而计算机的便携能力显然不足。《讯影加密王》软件的另一缺点就是数据更新没有网站查询方式简单易行。 3．《讯影加密王》软件未来发展趋势的分析 1）：列车时刻信息总需求量上升的趋势（铁路旅客列车增多，铁路客运总量上升）。 2）：对列车时刻信息查询质量要求逐步提高的趋势（简易、快捷、智能、方便）。 3）：对获取列车时刻信息方便性的要求（方便买书、方便买盘、方便找到相关网址、方便获取相关信息服务电话、方便得知各类查询列车时刻信息的方法）。 4）：相同服务内容成本降低的要求。 5）：获取列车时刻信息渠道多样化的趋势（中央电视台午间新闻都有相关列车调整信息以供出行参考）。 6）：对书籍型列车时刻表依赖性降低的趋势（获取信息的渠道在逐渐增多）。 7）：对列车时刻信息以外其他出行相关信息关心程度提高的趋势（诸如：旅游信息、铁道知识、地理知识）。 二：《讯影加密王》销售分析 1．光盘介质《讯影加密王》销售定价 A：盘片成本 B：包装成本 C：销售成本 D：销售定价 E：利润数额 2．软件销售渠道 A：联邦（对铁道出版社与数飞公司联合开发的《讯影加密王软件》比较满意，销售定价及销售方所得利润有待商榷） B：赛乐士（情况类同于联邦软件） C：正普科技 D：随书籍型列车时刻表发行销售 E：随新华书店发行渠道发行销售 3．硬件设备预装 A：台式电脑 厂家列表：联想、方正、同方、DELL、长城、神舟、七喜、紫光 B：笔记本电脑 厂家列表：联想、方正、同方、DELL、TOSHIBA（东芝）、IBM、紫光 C：掌上电脑 厂家列表：联想、方正、商务通、快译通、名人、文曲星 4．《讯影加密王软件》市场调研信息 A：旅行社 对产品的评价:使用方便,查询便捷,排序功能非常方便亦实用. 客户意见: 时刻表只起到时刻及票价信息的查询作用,能否完善订票,及余票的查询功能. 丰富产品信息,最好加入一些旅游信息,如同时具备航班信息就更好了. 关心数据的准确性,及数据更新的及时性以及数据的更新方式. 客户意向: 有在时刻表上做广告的意向,把旅行社信息加入全国铁路旅客列车时刻表,对旅行社起到市场宣传作用. 关心产品的市场发行量. 关心广告的费用. 备注: 订票方式：旅行社一般通过火车票代售处,订票中心,票务公司实现列车时刻查询及订票业务,时刻查询,票价,余票查询及订票业务一次完成. B：宾馆酒店 对产品的评价: 使用方便,查询界面友好 客户意见: 时刻表只起到时刻及票价信息的查询作用,能否完善订票,及余票的查询功能. 丰富产品信息, 加入航班信息. 关心数据的准确性,及数据更新的及时性以及数据的更新方式. 客户意向: 有把宾馆酒店信息加入全国铁路旅客列车时刻表意向,起到宾馆酒店宣传作用. 关心产品的发行量 广告费用 备注: 订票方式:前台通过网上查询列车时刻信息,及电话预定车票业务. 广告意向:所加入的广告内容由宾馆酒店方面提供,广告界面由我公司统一设计. C：企业及公司(写字楼) 对产品的评价: 使用方便,查询便捷 遇到的困难:接触到相关负责人员较困难 备注: 1. 公司业务人员,一般对出差地点很熟悉,列车车次,时刻,票价也相对清楚. 2. 可以在网上实现列车信息时刻查询,公司一般通过票务公司订票,关心余票信息及能否实现订票业务. 5．对列车时刻表盈利模式的分析 中国铁道