市场导入阶段概要.pptx

市场导入阶段---发展设想 在第一阶段，我们的希望做到“建立自营示范　把握市场” 。也就是通过直接的对接消费者、对接市场，尽可能的发现自身的缺陷与不足，在市场竞争中更好的把握先机，对于经营管理与存在状态有一个更科学的理解和认识。 市场导入阶段---做什么 1.对消费者购买心理行为的调查 2.制定产品价格 3.制定产品企划策略 4.第一家宣布Fashion T开业 市场初期---发展设想 在这一阶段，我们的主目标是做到“初试网店，完善管理机制”；第二目标是“线上线下大量宣传”。在这一阶段我们打算开始涉及网络销售，让我们的消费者更加方便的购物；与此同时，我们要开始线上线下进行宣传，让更多的客户了解到我们。 市场初期---做什么 1.进驻淘宝 2.建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统，根据数据时刻做出关于销售与管理方面的调整 3.走入校园，开展活动宣传 4.线上通过微博、微信等方式多方宣传 市场中期---发展设想 在这一阶段，我们需要“寻求单一突破，领导市场”。这时我们已经进入市场一定时间，对市场有了一定了解，也打开了一定的知名度。此时，我们需要突破，力争成为业界标杆。这就需要我们在销售渠道与产品风格上“专一”，从而获得一批忠实的消费者。 市场中期---做什么 1.集中力量对我们打算突破的渠道市场 2.可以再根据资金、人力等情况在目标渠道多开设几家专卖店 3.将目标渠道的店铺设计进行相应调整，使其更醒目更符合产品风格与定位 市场成熟期---发展设想 在这一阶段，我们的产品已经获得里大众的认可，在市场上有了一席之地。在这种情况下，我们需要的是“关注对手，不断创新”。我们需要更多的了解竞争对手以是自己进步，并且继续学习不落伍，时刻与世界同步，明白目标消费者所需。 市场成熟期---做什么 1.对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析,并时刻调整。 2.对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 3.时刻关注流行动态，更新自己的产品。