[4月22-23日成都]产品营销决策4大核心系统技能提升与3大新型项目开发落地执行.docxVIP

课程关键词：·新型地产·开发落地·产品决策·营销策划·广告推广4大决策系统：土地价值系统 项目定位系统 策划规划系统 营销推广系统 3大新型项目：文化地产 旅游地产 养老地产住宅市场遇到天花板，商业地产更是危机重重，许多企业奋力找寻生路，将目光瞄准养老养生、文化旅游、休闲农业等新型地产，我们认为这是一条正确的道路。新的尝试固然让人敬佩，但很多企业在战略准备、专业策划等方面却还没有真正做好准备，实在令人忧心！那么新型地产项目到底应该怎样落地呢？新型地产项目的主题应该如何提炼？ 应该如何挖掘项目的最大价值点？ 项目开发节奏应如何掌握？新型地产项目的运营模式是什么？ 如何从资本的角度进行项目顶层设计？ 项目的市场形象如何塑造？传统住宅项目要怎样做才能失利风险最小，成功把握最大呢？传统住宅项目如何正确判断土地价值？ 如何准确进行项目定位？ 产品决策体系模型应该如何确立？营销与规划设计应如何相互融入？ 如何在前期建立项目的价值优势？ 营销广告应该怎么做才能打动客户？这是一次完全不一样的营销课程，全新的关注视角，全新的内容呈现，全新的案例切入........至今仍冲锋在营销一线的国内金字塔最顶端房地产营销专家 陈仁科老师 为您传业解惑！陈仁科老师：至今仍冲锋在一线的国内金字塔最顶端房地产专家，从实践中锻造出来的地产实战派策划大师。亲自主持了国内数十个滞销积压楼盘并使之成功翻盘，被业内称为“上帝之手”以思想者的高度，将实战经验予以智慧凝结，独创“六字真经”、“烟盒理论”、“五度思维”、“开盘十三小招”等房地产全面运营理论，成为中国房地产策划理论的先锋人物。北京大学房地产专家委员会副主任，清华、浙大、中山大学客座教授；长城房地产商学院特聘讲师；中旗董事长；碧桂园、恒基、中铁、中粮、金融街、复地等30多家房企内训特聘讲师。代表项目：广州中旅商务大厦、成都金林半岛、成都青云阶、北京金锣湾商业中心、重庆学府大道69号、重庆雨山前、中山海岸名都、罗马庄园、烟台万豪伊顿等。适合谁来听？房地产企业董事长，总经理，副总，项目总，营销总监/经理，销售总监/经理等中高层领导。营销策划（代理）公司总经理，副总，营销策划总监/经理等行业负责人。第一部分：三大新型地产项目开发如何落地？一、新型地产的不同开发模式与特点解析 1、养老地产的三种发展模式分析 3、旅游地产发展模式与核心价值分析 5、文化地产类型与核心价值分析二、新型房地产项目开发落地的“四步法则” 1、第一步：如何做好新型项目的顶层设计？开发模式的设计思路与方法盈利模式的设计思路与方法 2、第二步：如何做好项目地块研究和市场研判？新型地产项目的发展方向确定思路与方法项目地块价值研究模型项目体块的最大价值点与最大风险值分析方法 3、第三步：如何明确项目的定位和发展主线？新型地产项目的开发次序与主线分析逻辑新型地产项目的定位方法与要点 4、第四步：如何理清项目形态业态的逻辑关系？新型地产项目的综合价值如何确定？项目业态之间的内在联系逻辑分析方法三、新型房地产二次开发模式创新解析 1、什么是房地产二次开发？ 2、房地产二次开发商业模式解析二次开发的前提是什么？二次开发如何打造新的赢利模式？二次开发的成功关键是什么？二次开发的平台的建设方法第二部分：产品营销决策4大核心系统实战解析一、产品营销决策核心之土地价值系统 1、地块研究的几把标尺 2、地块的5大属性研究 3、地块4大关联关系研究 4、土地价值梳理与研究的工具模型 案例：XX项目体块价值研究案例解析二、产品营销决策核心之项目定位系统 1、市场调研：如何做好做深项目市调？国内开发商对市调的3大盲区市调的目的是什么？保证市调的真实性的几个小招保证市调样本的科学性的具体方法市调数据的分析与解读方法如何进行供需分析的重点把握？竞品研究的有效思路与方法创新的客户细分的方法解析市调后之的思考与结论案例：XX项目市调数据解读展示案例：鲅鱼圈实战案例市调结论过程分析 2、项目定位：如何寻找项目的魂？ 如何准确理解定位？定位要解决什么问题？房地产项目定位的4大误区准确的定位是怎样产生的？4种科学有效的定位方法与实用技巧三相交定位法：重庆雨山前项目定位过程展示剥洋葱定位法：金林半岛项目定位过程展示假设论证定位法：广州中旅商务大厦定位纠正反瞄准定位法：营口鲅鱼圈项目定位过程展示三、产品营销决策核心之策划规划系统1、如何平衡建筑规划设计？关键点在哪？2、如何通过规划最大化的实现地块价值？3、规划设计的原则和方向如何确定？4、城市规划与项目规划如何界定与处理？5、市场需求与设计技术如何有效平衡？6、设计文化与社区文化的关系如何处理？7、产品风格的突破路径与方法8、项目环境打造的重点策略与方法案例：XX项目实战案例解析案例：XX项目的诊断和规划过程展示案例：XX