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《相约星期五第182期 不 ——来自网络 纽约有一家高级面包公司，叫杜维诺父子公司。 创办人杜维诺先生，一直想把面包卖给纽约的某家饭店。 连续四年，每天他都要打电话给该饭店的经理。 他还在该饭店订了一个房间，住在那儿，以便随时成交这笔生意。 但无论他以怎样的方式想和对方谈判，结果都失败了。 学习影响，影响学习 Learn influence, influence learning 杜维诺决定改变策略。 通过一系列调查，杜维诺发现： 饭店的经理原来是“美国旅馆招待者”组织的一员， 同时还被选为“国际招待者”的主席， 不论组织会议在什么地方举行，他一定会出席。 学习影响，影响学习 Learn influence, influence learning 杜维诺再次见到这位经理的时候，开始谈论他的那个组织。 事先，杜维诺知道这个组织即将举办活动， 而且已经掌握了活动的全部信息，说起来头头是道。 学习影响，影响学习 Learn influence, influence learning 让杜维诺吃惊的是，这名经理就这件事情， 与他谈了足足半个多小时，言谈之间满是热忱与期盼。 在杜维诺离开办公室时，这名经理居然还“卖”了组织的一张会员证给他。 学习影响，影响学习 Learn influence, influence learning 谈话过程中，杜维诺根本没提面包的事， 但很快，饭店的采购部打来电话，让他把面包的样品和价目表送过去。 采购部经理见到杜维诺，说： “你真是一个厉害的家伙，真想不出你是如何说服他的。” 学习影响，影响学习 Learn influence, influence learning 杜维诺微微一笑： “事实上，我只是说了他所关心的事情， 并且告诉他一些他所不知道的事。” 学习影响，影响学习 Learn influence, influence learning 每周五下午 和你不见不散！ 中石化BP 中石化BP
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