一份精美的销售数据分析PPT[2].pptVIP

销售数据 分析模型 数据分析/马恩驰 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 CONTENTS Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析主线 分析销售数据通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 数据指标分解 当日整体业绩 关键数据： 当日业绩达成率 销售数据构成分析 实际操作意义： 跟进弱势区域 跟进弱势产品 实时掌握销量 累计业绩达成 发货情况 销售质量 关键数据： 月累计业绩达成”进度要和时间进度对比 档期任务达成 注意： 特殊时段任务档期管理 关键数据： 发货客户数量 发货次数 重点关注： 当月前15天上面两项数据情况 下半月及时跟进 关键数据： 产品结构 区域结构 重点客户和渠道结构 衍生指标： 平均价 重点产品占比率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析步骤 销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系 产品（系列）结构分布、产品—区域分析 价格体系构成、价格-产品分析、价格-区域分析 区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域—产品分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体销售分析 季节因素 产品线 价格体系 销售额/销量 通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分布和重点产品表现 通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供价格结构调整的合理性建议 依据行业销售淡旺季规律，与销售数据中的销售行程进行对比，分析淡旺季发展规律；可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划 分析近几年的总体销售额、销售量，与行业标准相比较。从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域、产品、价格分析 分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略 对重点区域的营销状况予以重点分析，解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴 对增长或者下跌明显的区域予以重点分析，总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会 将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析 分析产品系列和单产品结构分布，检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现 针对重点产品进行分析，发现存在的问题，提供产品改进意见 通过对产品的销售区域分布的分析，区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产品,为产品线的划分和进一步细化提供参考 分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略 对重点区域的营销状况予以重点分析，解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴 对增长或者下跌明显的区域予以重点分析，总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会 将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比，进行多要素复合分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 整体销售分析 通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增长；反之，为容量性增长。 很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，为企业提出生产运做及渠道供货的的合理