20141010iPhone6营销话术-YUN.docxVIP

移动4G版iPhone 6 营销话术 营业厅版 答疑 什么是双版本？ 答：相比联通、电信iPhone6，我们在全网通版本的基础上，还有一个移动定制版本。 为什么会有移动定制版？ 答：因为在国内移动的4G网络覆盖率是最高的，比如在陕西省内我们已经达到了乡镇都100%覆盖4G信号，所以苹果公司才会与移动合作推出移动定制版本iPhone 6，更好的匹配4G网络；而电信、联通都没有达到苹果公司的网络覆盖要求，所以只能有普通版。 为什么我要选移动的iPhone6？ 答：首先你选移动就比联通电信多了一种选择，除了三网通的普通版，你还能选移动定制版，体验更完美的4G网络；另外很重要的一点是，你已经换了iPhone6了，如果不换4G，你觉得跟用iPhone 4、5有什么区别？你也知道，电信和联通今年8月才试商用，而我们的4G已经发展了一年了，网络建设的差距是很明显的，目前只有用移动4G才能最好的体验iPhone6。 （接下来可以继续以换手机不用换号、资费便宜等利益点打动客户） 定制版比全网通版会有什么缺点吗？会不会被捆绑很多应用、套餐？ 答：定制版在功能上跟全网通没有任何差别，而且能更好的匹配移动的网络和移动的服务；另外，定制版不等于捆绑移动的业务，你买了定制版，仍然可以随意选择移动的套餐资费，可以自行下载APP，你的手机不会被强制捆绑任何业务或者功能。 营销话术 您好！您是想购买iPhone6吗？那我建议您购买我们移动定制版。您看，现在三家运营商都有全网通版，但只有移动才有定制版，为什么呢？因为在国内移动的4G网络覆盖率是最高的，比如在陕西省内我们已经达到了乡镇都100%覆盖4G信号，所以苹果公司才会与移动合作推出移动定制版本iPhone 6，更好的匹配4G网络；而电信、联通都没有达到苹果公司的网络覆盖要求，所以只能有普通版。你用移动版iPhone6，再配上移动4G网络，才能真正体现出跟iPhone4、5用户的区别嘛！ 大众卖场版 答疑 什么是双版本？ 答：联通、电信iPhone6只有全网通版，移动在全网通版本的基础上，还有一个移动定制版本。 为什么会有移动定制版？ 答：因为在国内移动的4G网络覆盖率最好，陕西省已经乡镇100%覆盖了，苹果公司也希望用户有最好的网络体验，所以只推出了移动定制版。 为什么我要选移动的iPhone6？ 答：三家运营商的iPhone 6在功能上都是一样的，只是移动可以选择普通版和定制版。你买了6之后要不要换4G？ （答：要换）如果你要换4G，建议你选移动的，现在只有移动的4G网络是最好的，电信和联通今年8月才试商用，而移动的4G已经有一年了，网络建设的差距是很明显的。 （答：不换）你已经换了iPhone6了，如果不换4G，你觉得跟用iPhone 4、5有什么区别？别人看着是羡慕了，可是你自己用着不爽啊。建议你还是换4G吧，现在移动4G是最好的，网络覆盖得最全，价格方面也降低了，不比3G贵。 定制版比全网通版会有什么缺点吗？会不会被捆绑很多应用、套餐？ 答：定制版在功能上跟全网通没有任何差别，你买了定制版，仍然可以随意选择移动的套餐资费，可以自行下载APP，你的手机不会被强制捆绑任何业务或者功能。 我怎么辨别买的是不是移动版的iPhone6？ 你可以看手机背面的型号，XXXX的就是移动4G版的。 二． 营销话术 您好！您是想购买iPhone6吗？您想用哪个运营商？（答：电信或联通） 那你换4G不？ （答：换）那我建议你选移动的。因为在国内移动的4G网络覆盖率是最高的，在陕西省已经达到了乡镇100%覆盖，电信和联通今年8月才试商用，信号覆盖远远赶不上移动。 （答：不换）你已经换了iPhone6了，如果不换4G，你觉得跟用iPhone 4、5有什么区别？别人看着是羡慕了，可是你自己用着不爽啊。建议你还是换4G吧，现在移动4G是最好的，网络覆盖得最全，价格方面也降低了，不比3G贵。