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标题： 关键词与摘要： 正文： 问题概述： ??? X保健品有限责任公司成立于2001年初，是一家在中国大中城市（以广州为起点）主营保健品的连锁销售公司。X公司成立初期为家族式管理，最大股东李先生担任董事长和总经理。成立初期就确立了两种销售模式：直营店和“特许加盟”。该公司成立初期快速扩张公司规模取得了一定的成功，但是进入成熟期后，企业相继出现了财务状况恶化、管理体系混乱、绩效评估体系形同虚设等一系列问题。随后在市场饱和状态下进入衰退期，企业陷入了经营困境。本文针对企业所处的经营困境，结合案例所给数据，对X保健品公司展开一系列分析。 ? 分析讨论： 1 结合X公司的案例来说明董事会在制定公司长期发展战略过程中，在公司处于不同的发展阶段，应该注意的重心 ? 1.1企业生命周期理论 ??????我国学者一般将企业生命周期分为四个阶段：初创期、成长期、成熟期和衰退期。从本案例分析来看，X公司的发展历程也符合这样的特征，2001-2006年为初创期和快速成长期，2007-2008年为成熟期，2008-2012年为衰退期。 ? 1.2 企业战略制定阶段 ????? 企业的战略管理一般包括战略分析、战略制定和战略实施三个阶段。三者关系如下图1所示： ??????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????? ??? 图1.2 1.2.1战略分析阶段 ?????? 企业战略分析一般包括宏观环境分析、行业环境分析和企业内部环境分析，如表1.2.1所示： 表1.2.1：???????????????????????????????????????????????????? ?企业战略分析 ??????????????? ???? ?? ?? 结合本例实际情况，首先对经济因素进行分析，以广州、深圳为核心的区域是当时全国经济最为活跃和发达的地区之一，这为保健品行业的萌发提供了重要条件。因为随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，必然更加注重对健康的追求，有需求就会有市场。中国保健品市场的起步就是从以广州、深圳为核心的南方比较发达的区域开始的，商业模式、投资回报和风险等前景并不明朗，整个行业的价值链比较混乱，对速度和效率的追求超过了品质，这样的情形从1995年持续到2006年。另外，这一区域人们的思想观念也比较开放，也为保健品行业的发展提供有利条件。 ????? 其次对行业环境进行分析。首先对行业环境进行分析，从竞争者角度来看，初创期行业吸引的投资并不多，大家的实力相差不大，这对X公司的发展是有利的；成长期虽然竞争者数量在不断增加，但整个市场依然是供小于求的状态，所以还是有利的；成熟期竞争进入白热化阶段，对X公司不利。从客户的角度来看，在初创期由于是卖方市场（保健品营销企业较少，产品供不应求），其议价能力较弱，对X公司是有利的；在成长期，依然处于弱势地位，有利X公司；到成熟期，由于市场竞争白热化，产品供大于求，议价能力由弱转强，对X公司必然产生不利影响。 ????? 再次，就X公司内部环境来说，该公司初创期为家族式管理，只有直营店和特许加盟两种销售模式，组织结构简单。在初创期，这样的组织结构能够适应X这样的小型营销企业，但是随着公司进入成长期，公司的规模不断扩大，其简单的组织结构已经不适应公司的发展。这样的内部环境的弊端被有利的外部环境所掩盖，但在接下去的发展阶段随着外部环境的不利变化显露无疑。 1.2.2 战略制定阶段 ????? 企业在不同的内外部环境下和不同的发展时期，其战略重点是不同的。企业各层次战略的制定，一般只有在上一层次战略确定基本有效的前提下才是有意义的。因此，企业战略制定的首要任务是要辨识出企业当前的战略重点。企业战略制定是在战略分析的基础上，对企业各层次战略的具体规划和选择。企业战略体系分为总体战略、经营战略、和职能战略三个层次。 1.2.3 战略实施阶段 ???????确定战略目标和选择战略突破口 a. 确定战略目标包括规模目标和效益目标。对X公司来讲，在初创期以增加门店数量和运营规模为核心竞争力，以达到抢占市场的目的是正确的。但当企业进入成长期后，就不能一味只依靠规模效应了，应关注创新能力和企业资产价值，注重品牌建设等。 b. 战略突破口是指能利用企业相对于竞争对手的内部优势，同时避免或消除内部劣势的一些方面。包括成本突破口、品种突破口、市场突破口、制度突破口等。就本例来讲，X公司在进入成长期后应丰富营销保健品的种类，并改变家族式的管理模式。 ? 1.3 不同阶段的战略选择 1.3.1 初创期应采取扩张型战略—抢占市场份额，提高市场占有率 ? ??? 结合上述企业战略制定基本框架内