地产《借势》营销思维.pptVIP

地产“借势”营销思维 ——项目营销思路探讨 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 序言 在企业运作成本日益增加的今天，不同行业的营销费用愈趋精细化，营销人在摸索中尝试着创新，通过运用“借势营销”的获得较大成功。本报告分析了成功案例采用的低成本营销手段，结合房地产营销的特点借鉴其他行业的成功案例进行嫁接。 本报告以房地产行业开发商减少营销费用、营销渠道成本日趋上涨的矛盾切入，从营销效果出发结合营销理论基础和实际成功案例的分析整合出“山寨营销”、“四两拨千斤”、“事件营销”、“造势效应”4个地产营销必杀技，对4个营销手法的使用加以阐述，解析如何采用较低的成本获得较好的效果。采用昆明市本土实际成功案例整合思路，归纳出不同手法的运用技巧，拓宽策划人的思路，抛砖引玉。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “又想马儿好，又不给马儿吃草”？ 面对开发商只肯花较少的营销费用，却要得到很好的营销效果，作为策划人的你，是不是有过这样的抱怨： ？ × × × Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事业三部在操项目“螺蛳湾中心”住宅部分的营销费用仅为销售收入的1%，一期项目营销费用不足800万元，项目营销推广铺排面临各类广告资源水涨船高的情况。 开发商不断压缩营销费用，而推广渠道的费用却在水涨船高，销售收入的2%作为营销费用，你觉得高吗？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ？ ？ ？ ？ ？ 800万元=100次报整版广告 800万元=6个月6块户外广告牌 我们该何去何从 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 那么，就请Follow me，看我怎么搞定！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 借势营销或将为你打开思路！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是借势营销？ 概念：借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。 表现：通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。 借势营销的目的：通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 借势营销的理论基础 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例一：赠送礼物 400元的羊毛围巾 VS 500元的大衣 案例二：联合国救援 1000户居民90%受灾 VS 18000户居民10%受灾 消费者的有限理性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NE