大客户销售技巧大客户销售策略.pptVIP

下载本文档

8
0
约5.5千字
约 27页
2017-04-09 发布于北京
举报
版权申诉

大客户销售技巧大客户销售策略.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

投标环节布局投标环节布局培训师：阁策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录页案例分析讨论投标书的组成投标布局策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 过渡页投标书的组成 -- 商务部分 -- 技术部分 -- 卓越投标书的要素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标书的组成阁策第 * 页投标布局策略案例分析讨论商务函件商务条款应答表分项报价表资格文件商务部分成功案例及合同复件 1、商务部分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标书的组成阁策第 * 页投标布局策略案例分析讨论 2、技术部分技术需求应答表解决方案书项目实施计划服务及培训承诺 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标书的组成阁策第 * 页投标布局策略案例分析讨论 3、卓越投标书的要素认真做对标书、用心成就卓越 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 过渡页投标布局策略 --报价策略 --技术需求应答策略 --解决方案策略 --商务条款策略 --合作伙伴配合策略 --精品投标书策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标书的组成阁策第 * 页投标布局策略案例分析讨论 1、报价策略 3 2 1 3 2 1 公司维度项目维度报价策略生存型竞争型盈利型冲击型竞争型围控型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标书的组成阁策第 * 页投标布局策略案例分析讨论 1、报价策略 1 公司维度看盈利型报价策略竞争型报价策略生存型报价策略新产品、新区域、新市场；公司施工项目不饱和；经济危机；政策转向；复制成功模式；公司施工项目未饱和；竞争对手有威胁；风险小、难度低、效益好；有口碑、有案例、有品牌；公司施工项目饱和；经济高速增长；条件差、难度高、要求苛刻； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标书的组成阁策第 * 页投标布局策略案例分析讨论 1、报价策略 2 项目维度看围控型报价策略竞争型报价策略冲击型报价策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标书的组成阁策第 * 页投标布局策略案例分析讨论 1、报价策略客户关系整体占优；招标文件对我方稍有利；有线人声称可以帮你安排评标专家，并向你索要活动经费；投标现场出现了有力竞争者（非合作伙伴）；你的品牌影响力、成功案例等并不占优；