决策天地工商的管理模拟实验.docVIP

工商管理培训模拟实验 实验报告 院 系 ＿ 国际教育学院＿ 班 级 ＿＿工商（102）＿ 学生姓名 ＿＿＿邓顺霞＿＿ 指导教师 ＿＿＿田广通＿＿＿工商管理培训模拟实验报告 一、实验目的 1．在模拟过程中学习制定各种经营战略和销售策略。 2．根据不同的经济形势和销售预测报告改变经营战略。 3．连续模拟七个周期，使模拟者在短期内找出规律，做出成功的企业决策。 二、实验内容及步骤 系统可连续运行七个周期。所有七个周期模拟完成之后，各企业可获得评价总表和综合评分。依此作出相应的图表可帮助（学员）模拟参加者从整体上对已实施的经营战略和决策进行剖析，从中找出规律，领会企业成功的秘诀。 第一周期的竞争结果数据、评价总表数据及企业报告报表分析、打印完后，即可转入到第二周期的决策模拟（以后各周期过程相同）。 重复上述过程，直至所有七个周期模拟过程全部完成。最后一个周期完成后，在主菜单中选择“显示评价总表”，并在下一屏中选择“报表打印评价总表数据”后，即可打印出所有企业、七个周期的主要决策数据、竞争结果数据和综合评价数据。 总结性发言主要内容可围绕： 1.本企业在模拟过程开始时制订的是何种经营战略和销售策略？ 答：这次模拟实验，在经营中我采取的是利润领先政策，通过合理的降低价格来获得较高的收益，期望在前几个周期中的销售利润远远甩开对手从而获得稳定的利润优势。我的产品价格不是很稳定，在1080—900，有时候定价甚至高于竞争对手。在销售上我采取适当的增加广告的投入来扩大产品的宣传，从而增大产品的销量。但是在整个实验过程中，我的广告费用始终保持在2百万元，通过低的价格和增加产品产量以及产品招标实现零库存。当本期原材料和附件库存较多时，就很期望下一个周期原材料和附件能够涨价，这样对自己有利，当本期这两个项目下降或者持平时就要适量买进，以备下期不时之需。 2.描述每个周期经济形与销售量预测 显示各企业生产经营决策评价总表 四、实验总结 通过在这七个周期工商管理模拟实验的学习中，尽管是计算机上模拟的人机对抗赛，通过这次模拟实验的实习，培养了我的实际工作能力和技巧。我对这次模拟实践中企业的基础数据、采购、生产、成本、销售、库存等各个环节的实际操作有了很好的认识。在企业生产管理中的环节流程中我了解了生产产品需要哪些环节的配合，比如原材料及附件的购入、市场价格的确定、生产人员和机器人数的变动、贷款额的确定、有价证券的买入以及分红等等，最终使得本企业获得较高利润的同时战胜了竞争对手。这次实验让我学到了很多知识，在今后的工作中也会有很大的帮助，让我受益匪浅。 1