凡客两年度裁员八千人的幕后.docxVIP

凡客两年裁员八千人的幕后　　砸广告、高库存、品类大跃进……它是凡客，它挣扎在亏损之中，甚至被供应商追债上门。它从北京城二环搬出了五环，员工总数从高峰时的11000人，削减到现在的3000人。过山车般的六年过去，凡客不得不放弃砸广告的模式，努力回到给一件衬衫找出80个毛病的时代。追账的来了上门追债的事在新浪微博上一直播，很多凡客的债主冒出来，转发帖子，在网上向凡客追债。2013年10月11日19点10分，两个供应商，准备好了几张葱油饼、两瓶矿泉水、两听可乐和三罐啤酒，来到凡客诚品公司（以下简称凡客）的新总部。这两个人是凡客第三方平台的供应商，他们是来追账的。凡客的新总部位于北京东南五环外不远的亦庄经济开发区，这个马路上人车稀少的新区在上下班高峰期都不堵车。开发区的中心位置有个很显眼的7天连锁酒店，旁边就是凡客新总部。这是一个呈回字形分布的低层建筑群，两年前就已经建成，后来一直是凡客的北京运营中心。凡客裁员后，亦庄的办公楼空余出来了很多工位。这两个供应商在楼下找到了陈年的奔驰车，确定他还在办公室，便打算在楼下进行“堵截”。陈年今年44岁，是凡客诚品的创始人、董事长兼CEO。等了40分钟，他们还没见到陈年。19点50分，他们的朋友、说唱歌手卫琦在微博上做现场直播：“陈年被堵在三楼，自己反锁门假装没在。车在楼下停着。有本事你那车别要了。”卫琦说，他周围五个朋友被欠款了。被拖欠最长的，春节后就没付过钱。上门追债的事在新浪微博上一直播，很多凡客的债主冒出来，转发帖子，在网上向凡客追债。有的是微博营销账号，说凡客欠广告费。比如拥有89万粉丝的新浪微博账户“互联网的那点事”，说凡客欠自己两万元；还有自称凡客化妆师和模特的人，宣称凡客欠款几万元到十几万元不等。不过，2013年10月，陈年对南方周末记者表示，10月11日晚他其实并不在自己办公室里，而是在另外一栋楼里开会。手下来告诉他，有几个供应商上门讨债。大概20点左右，他下楼去见了讨债的供应商。供应商给了陈年一份名单，是他们在讨债时联系过的7个凡客员工名字。陈年说，这些人有的已经离开，有的刚接手岗位，对情况还不了解，有个适应过程，所以账款结算得慢了。他问供应商，有没有跟刘开宇（凡客负责第三方平台业务的副总裁）直接联系，对方说没有。于是陈年电话叫来刘开宇，问刘为什么不见他们。刘开宇说他不知道欠款的事。于是陈年当场让刘开宇去处理欠款问题。据凡客内部一位匿名知情人告诉南方周末记者，上述欠款都已经还清。比如，凡客在10月11日当晚就把“互联网的那点事”的两万元欠款结清了。当南方周末记者联系这些微博讨债成功的债主时，他们都拒绝接受采访。上述凡客知情人士透露，其他的欠款，也将尽快结清，目前凡客财务部门每天都在加班加点，对其中已经进入对账环节的欠款将首先还清。这次网络上曝光的债主名单中，数额和名气最大的当属李宁公司，网络流传说凡客拖欠李宁千万元货款。不过，李宁方面对南方周末记者回应说，“这是道听途说，没有的事”。陈年则对南方周末记者表示，没有欠李宁的钱，相反凡客和李宁即将宣布合作。“雷军给我打电话，说你到底怎么了，怎么也不跟我说一声，我说没发生什么事情，跟大家说什么呢？”陈年说。雷军是小米手机创始人、凡客的投资人。不过，据凡客自有品牌的毛衣供应商江苏南通世纪燎原公司董事长黄继石说，凡客的账期从过去的两个月变成了四个月。而该公司的其他合作商比如美特斯邦威，账期是两个月，阿迪达斯是一个多月。在这次讨债事件中，外界一直猜测说凡客欠款是因为新的融资遇阻，资金链紧张。针对这一说法，陈年对南方周末记者说，凡客很快就会宣布新的融资消息。新融资将用来加强买手队伍、设计师队伍的建设，“而不是砸广告”。PPG的错，凡客都犯了一遍整个2012年，陈年基本只做了一件事情，那就是压缩广告、消化库存。这年年底，凡客连年终奖都没有发。10月18日原本是凡客成立六周年的日子。但还没来得及庆祝，供应商就上门讨债了。再加上高管离职、大批裁员等消息，令人怀疑凡客是否会重蹈PPG的覆辙。?分类信息PPG曾是一家在网上做男士衬衫直销的公司，因为独特的商业模式而风光一时，也是凡客最早的学习对象。但2008年PPG因为拖欠供应商货款，造成高管离职以及大量裁员，并最终倒闭。2008年，陈年当时就对南方周末记者称，PPG倒闭的原因是砸了太多钱在广告上，而且库存没有解决好。但奇怪的是，陈年后来几乎把PPG犯的错误复制了一遍。无论是烧钱砸广告，还是高库存，凡客一个不落。2007年凡客成立时，陈年的目标是，初期学习PPG，中期学习日本杂货品牌无印良品，最后是做国际服装顶尖品牌的颠覆者。到了2008年3月，一个偶然的机会，凡客尝试了网上营销，订单迅速增长。凡客抛弃电话直销模式，转做互联网品牌。两年后，创新的凡客体营销让凡客的品牌知名度大增。凡客开始了品类的大跃进，