原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售产品: 公司活动策划
拜访客户前工作内容
销售员:原嘉欣
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
一、客户的基本情况
客户的姓名和职务：黎笑 ；公关部主管
客户的性格、爱好和固有关系：性格热情待人；健谈；爱好旅游；工作经验有二十多年，在社会具有一定人脉
客户家庭情况：家庭成员2人；任职与亚洲国际博览中心驻广州办事处；生日：9月10日
客户的权限：该客户具有自主购买权、决策权
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
二、客户购买行为特征
对推销人员的态度： 客户为人友善、善于交朋友、 乐于结识生意相关行业的生意伙伴
推销过程会遇到哪些阻力：客户对本公司策划人员专业性不信任、质疑本公司一次性服务的质量
客户有那些反对意见：客户提出的想法中包含的利益不符合客户目前的方向、计划、目标和策略，从而不能满足客户的利益和需求
客户主要的购买动机：公司公关部门人员不善 于策划公司大型活动，需大量专业的礼仪小姐
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
三、我能为客户提供什么
产品：公司开幕仪式、公司剪彩仪式、公司展览仪式、公司接待仪式、公司庆祝和特定启动仪式
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
其他服务：送专业礼仪小姐协助举办活动、一活动三方案供选择、送场合所需的鲜花
推销洽谈要点是什么：
贵公司经营规模越来越大，
口碑越来越高，地位显然，
而本公司实力雄厚、
与本公司进行交易既放心，
品种多选择, 价钱又合理
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
四、我如何进行推销
如何吸引客户注意力：在本行业当中多卖广告，每次接待活动能录下来收藏，提供新客人观赏
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
如何引起客户的购买兴趣：贵公司发展飞快，在社会具有地位，而本公司能完全满足贵公司对活动策划的需求，本公司营销推广活动很广泛、大众化、专业 化
如何刺激客户的购买欲望：在介绍服务时，提供一些优惠条件、赠送小礼品
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
如何实现购买行动：现金、刷卡、分期付款
客户有哪些特殊之处可能影响我的推销：与本行业竞争 公司进行比较，对服务某些环节不满意，对本公司背景顾虑，等待购买时机
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
五、我此次拜访所要达到的目的是什么
了解客户的需求：客户是中小型企业、在社会有一定知名度、需要活动策划人员经验充足，礼仪小姐各方面要优秀、服装有特定要求
Evaluation only.
Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
影响客户的购买行为：公司提供服务品种较多齐全，优惠有多，礼仪小姐和策划人员专业、方案多样
向客户介绍有关情况：本公司对老客户有折扣；贵公司购买服务次数将累计，积累消费额， 返回优惠待遇
文档评论（0）