北语2013商务谈判模拟试题二.docVIP

北京语言大学网络教育学院 《商务谈判》模拟试卷二 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（ B ）。 [A] 技术风险 [B] 市场风险 [C] 经济风险 [D] 素质风险 2、在国际商务谈判中，前往不能赠送酒类当做礼品的国家（ D ）。 [A] 美国 [B] 英国 [C] 法国 [D] 阿拉伯 3、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（ B ）。 [A] 进取型 [B] 关系型 [C] 权力型 [D] 自我型 4、商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的（ D ）能力。 [A] 交流能力 [B] 判断市场能力 [C] 讨价还价能力 [D] 实力和谈判能力 5、在谈判过程中，谈判人员在进行一系列谈判行为决策时，最首要的工作是（ A ）。 [A] 谈判的目标 [B] 谈判的进程 [C] 谈判的结果 [D] 谈判的价格 6、 在谈判中，规定一个最终回复期限，但超过这个期限，谈判就自动终止的策略是（ D ）。 [A] 空城计策略 [B] 挡箭牌策略 [C] 声东击西策略 [D] 最后通牒策略 7、处于迟疑中的谈判者的心理特征是（　B　 ）。 [A] 不自信 [B] 极端讨厌被人说服 [C] 具有强烈的自我意识 [D] 容易激动 8、 日本人的谈判风格一般表现为（ D ）。 [A] 直截了当 [B] 不讲面子 [C] 等级观念弱 [D] 集团意识强 9、 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（ B ）。 [A] 初期 [B] 中期 [C] 协议期 [D] 后期 10、谈判目标是谈判者行动的（　D　 ）。 [A] 具体内容 [B] 具体步骤 [C] 谈判策略 [D] 指针和方向 二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。 11、若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心( CD )。 [A] 焦虑 [B] 自信 [C] 压制情绪 [D] 防范 12、在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有（ ABCD ）。 [A] 寻找工作上的共同点 [B] 寻找生活上的共同点 [C] 寻找兴趣爱好的共同点 [D] 寻找共同熟悉的第三者 13、一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质（ ABCD ）。 [A] 合作精神 [B] 主动精神 [C] 谈判所需的知识 [D] 谈判所需的经验背景 14、进行报价解释时必须遵循的原则是（ ABCD ）。 [A] 不问不答 [B] 有问必答 [C] 避实就虚 [D] 能言不书 15、国际商务谈判中的市场风险具体有（ BCD ）。 [A] 投资风险 [B] 利率风险 [C] 汇率风险 [D] 价格风险 三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)正确的填T，错误的填F，填在答题卷相应题号处。 16、门左手座位或对面座位为尊，应让给客方。 （ F ） 17、作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。 （ T ） 18、 法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。 （ F ） 19、国际商务谈判中追求经济利益的同时，求同存异也是一个目标。所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。 （ T ） 20、在商务谈判的主体看来，他们应该把谈判看作战争比赛，更应该看作对抗，这样才可以促成一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。 （ F ） 四、【名词解释】（本大题共2小题，每题5分，共10分；请将答案填写在答题