中国状元学习网销售策划[更改的].docVIP

中 国 状 元 学 习 网 销 售 策 划 （ 五 华 县 代 理 商 ） 第一部分：中国状元视频远程教育学习（五华代理商） （一）、机构成员 业务经理：陈 政（男） 店 长：罗 琳（女） 业务助理：待 名（女） 业 务 员：刘洪金（男）、待 号（女） 员 工：待 号（男）、待 号（女） （二）、机构成员主要职能体系 经 理：负责管理团队一切事宜、抉择市场开拓与发展，维护市场基本体系。 店 长：负责监督、财务。 助 理：负责建立与整理档案、清洁卫生、接待客户、维护系统平台。 业 务 员: 负责市场的维护、市场的开拓、市场的广告宣传。 员 工: 负责市场的广告宣传、协助业务员开拓市场。 （三）、团队宗旨 “同心协力，共创美好回忆，共创美好未来，共创财富梦想。” 第二部分：中国状元视频远程教育学习管理模式 （一）、制度管理 （附件01：日常管理规范、业务员考核制度、工作时间管理制度、奖惩制度、） （二）、人员管理 （附件02：人员管理框架、推销员培训手册、人员管理制度、员工劳动合同、员工档案管理、员工职能） （三）、市场管理 （附件04：公司月绩表、员工月绩表、市场网络联系表、市场操作卡方案） （四）、福利管理 （附件03：员工工资定位标准、员工工资待遇表格、） （五）、宣传管理 （附件05：广告宣传合作管理办法） 第三部分：市场预算（第一个月、三个月）与市场发展前景 （一）、市场预算（第一个月） 1、通过移动公司、联动公司合作（年卡365元），谈好利润分成（年卡销售提成120元）让其帮忙推销业务。 （计划移动、联通公司一个月共销售50张年卡） 利润空间：年卡195元×50张年卡=9750元 2、通过老师、亲戚朋友、安装宽带、做保险的人合作（年卡365元），让其作为宣传，销售每张卡提成120元。 （计划第一个月发展老师、亲戚朋友、安装宽带、做保险共10人，每人每月销售完成量5张年卡，5张年卡×10个人=50张年卡 利润空间：年卡195元×50张年卡=9750元 3、通过两个业务员推销，规定每个月必须销售20张年卡，月工资1000元（正式员工待遇），提成销售每张卡提成60元（正式员工待遇）。 4、通过街道广告宣传，就地销售。 （计划第一个月销售完成量：20张年卡×2个业务员=40张年卡 ） 利润空间：年卡195元×40张卡=7800元 5、发展当地二级分销商，销售提成120元，让其帮忙推销业务。 （计划第一个月销售完成量：50张年卡） 利润空间：年卡195元×50张年卡=9750元 以上所述第一个月共190张卡 利润空间：年卡195元×190张年卡=37050元； 纯利润空间：37050-8100-700-2000=26250元 第一个月目标利润预算： 第一个月目标在150张卡 利润空间：年卡195元×150张年卡=29250元 总利润―工人工资―店租―开支=纯利润 29250-8100-700-2000=18450元 （二）、市场预算（三个月） 1、通过移动公司、联动公司合作（年卡365元），谈好利润分成（年卡销售提成120元）让其帮忙推销业务。 （计划移动、联通公司三个月共销售200张年卡） 利润空间：年卡195元×200张年卡=39000元 2、通过老师、亲戚朋友、安装宽带、做保险的人合作，让其作为宣传，销售每张卡提成120元。 （计划三个月发展老师、亲戚朋友、安装宽带、做保险共10人，每人三个月销售完成量20张年卡，20张年卡×10个人=200张年卡 利润空间：年卡195元×200张年卡=39000元 3、通过两个业务员推销，规定每个月必须销售20张年卡，月工资1000元（正式员工待遇），提成销售每张卡提成60元（正式员工待遇）。 4、通过街道广告宣传，就地销售。 （计划三个月销售完成量：20张年卡×2个业务员×3个月=120张年卡 ） 利润空间：年卡195元×120张卡=23400元 5、发展当地二级分销商，销售提成120元，让其帮忙推销业务。 （计划第一个月销售完成量：250张年卡） 利润空间：年卡195元×250张年卡=48750元 以上记述三个月共有770张卡 利润空间：年卡195元×770张年卡=150150元 纯利润空间：150150-26400-2100-7500=114150元 三个月目标利润预算： 三个月目标在450张卡 利润空间：年卡195元×450张年卡=87750元 总利润―工人工资―店租―开支=纯利润 87750-26400-2100-7500=53850元 （三）市场发展前景 五华县中小学生远程视频教育学习平台正式成立于2011年8月1日。在这以后的日子里，我们的团队不管遇到什么困难