第一讲-销售人员角色认知.pptVIP

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2017-03-16 发布于四川
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第一讲-销售人员角色认知.ppt

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一、使命二、价值观三、角色四、实战演练明确销售任务银石盾轮胎销量银狮轮胎销量销售任务分解 09年1-12月任务分解将每月任务分解到各分销网络销售指标分解 – 2009年各品类月销售计划网络覆盖最大化原则了解当地终端渠道的分布了解各区域历史数据渠道秩序稳定原则逐渐蚕食对手地盘原则渠道成员忠诚原则 3.银石泸河福建渠道设计架构其它轮胎品牌的渠道设计客户分类：按主要程度分：A、B和C类客户；按类型分：汽车美容店、专营店和维修厂开发时间安排：09年3月、4月、8月开发资料准备：招商政策、企业和产品宣传资料、营销政策、合同、名片、样品、成功案例第一讲职业销售人员角色认知 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售是一种职业，销售人员只有在了解自己职业所扮演的角色基础上，才能成为一名合格的销售人员。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 掌握职业销售人员的使命 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 掌握职业销售人员的价值观 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 积极正面胜者为王以数据说话 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 掌握职业销售人员的角色 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对区域市场产品流通秩序负责区域司令对区域渠道管理政策的落实负责对区域渠道成员销售成果负责对区域渠道成员素质高低负责对区域渠道开发的数量负责 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 职业销售人员角色认知实践汇报工作时只说做了什么不说为什么。数据才是硬道理。明确自己的责任--把产品卖出去。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域销售经理实战演练 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 明确区域的销售任务 1 设计区域分销网络 2 开发区域分销网络 3 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrig