FOTA商业计划书答案.ppt

FOTA手机空中维修站商业计划书 大纲内容 1. 我们想做什么 2. FOTA项目的核心价值 3. 我们的对手 4. 我们应该怎么做 5. 2014年的FOTA项目的计划与目标 6. 2014年FOTA项目的产品开发计划 7. FOTA项目的盈利模式 8.预算方案 我们想做什么 FOTA(firmware-over-the-air)是一项通过云端技术，为具有联网功能的设备：例如手机、平板电脑、便携式媒体播放器、移动互联网设备等提供固件升级服务的技术。生产一款手机我们会联络方案商为手机制造大脑，现在大部分都是安卓系统，特别是国产手机品牌。市面上很多合资品牌手机，如：三星、联想等都在所有型号的智能手机中配置了FOTA功能，通过补丁包形式，轻松解决软件问题，同时支持诸如安卓2.3至到4.0这样的大版本升级。但是国内很多中小手机厂商却没有为手机配置FOTA功能，让手机的售后变成一句空话，或者手机的售后为品牌增加了很大的成本。我们的想法就是为中小手机品牌服务，为中小手机厂商搭建一个云端处理平台，实现FOTA自动升级，真正为客户解决燃眉之急，提高客户的品牌价值 FOTA项目的核心价值 1，真正为客户创造了价值，解决了客户的售后问题，节约了成本。现在智能手机进入了低价时代，很多中小方案和集成PCB和整机的利润都很低，如果在售后再增加过大的成本，会进一步蚕食手机的利润空间，这样会使很多手机厂商在成本压力下而降低售后的支出，或者根本没有售后，这样不管对品牌还是手机用户都是非常不利的，会进入一个死循环，有了FOTA升级系统就能很好的解决这个问题，无需增加售后成本，手机软件的大小问题通过云端直接解决 2，真正为手机用户带来了便利，任何一个手机用户都担心两个问题1是手机的质量问题，1是手机的售后，而这正是很多中小品牌欠缺的，特别是国外的品牌，绝大部分都是0售后，有FOTA升级，这是给用户最贴心的服务，大部分问题都能够自动解决。 3，提高了中小品牌的品牌价值，增加订单。 核心价值: 我们应该怎么做 以国外市场为切入点 逐步蚕食国内市场 利用渠道优势，确认广告主优势 上海广升发展迅猛，国内市场已经占据半壁江山，还有别的公司也已经进入或者将要进入争抢国内市场这块蛋糕，未来一年的市场残酷可想而知，而国外现在并没有公司真正进入这块市场，还是一块市场空白，而且国外市场进过我们大半年的经营探索，还是很有市场潜力，2014年，国外的智能机出货肯定有大幅度增长。利用我们现有积累的国外智能机客户和出货优势，现在国外智能机我们月出货已经达到20多万，预计明年上半年月出货会超过50万，而如果我们开发了FOTA系统，月出货百万不会有任何问题，利用百万级的月新增用户，建立一个强大的优势渠道，占据外单主市场 国内市场现在比较成熟，渠道的利润比国外要更高，虽然比较混乱，但我们建立国外市场优势的条件下，利用FOTA的排他性，可以占据国内部分市场。这个市场建立的过程分两块，一个是我们熟悉的优质客户，一个是通过外单合作建立信任关系后同时走国内出货的客户 我们的利润来源主要通过广告主，优势的渠道资源可以建立优势的广告主资源，包括广告的单价和结算的稳定性,并可以与国外很多优秀的广告主建立战略合作关系，做中国推广的独代等等 我们的对手 红石阳光 北京红石阳光是专门为国内外各大品牌做DRM/OTA的定制解决方案，他们只针对大品牌与宇龙酷派，联想，步步高等国内大品牌建立了合作关系，红石的模式是给品牌提供付费定制服务，就是说品牌还要付费给红石购买红石提供的DRM/OTA服务 上海广升 上海广升是专门为国内中小品牌商和方案商提供FOTA服务的公司，他们2012年开始运作FOTA项目，发展迅猛，今年底已经B轮融资5k万到位，现在他已经占领国内40%的市场 我们应该怎么做 公司的融资并购 丰富产品线 上海广升用一年的时间完成了两轮融资，第一轮1k万，第二轮5k万，这个是个很好的案例，现在整个智能机市场是个渠道为王的市场，我们在国外市场占有一定的市场份额，自然有风投机构愿意入驻 渠道占有的同时，丰富自己的产品线，产品已去到为依托，主要做渠道类市场，以app stroe类为主，我们的目标就是依托渠道，通过产品，将渠道的价值最大化 2014年的计划与目标(一) 1.FOTA系统 一季度完成产品开发，建立稳定的后台系统，终端系统支持多平台(MTK,展讯，高通） 在全球用户分布比较集中的地区搭建FOTA服务器 年底出货后台能统计到的数据每月超百万（考虑到国外出货的延迟性，统