雨具营销方案试题.pptx

2011年雨具节营销方案 南宁采购经营中心市场营销部 促销时间：3月17日-3月29日 一、我们的顾客是谁 目标市场 时尚女性市场 普通消费市场 基本状态 年轻女性白领一族，中高收入群体 老年人、中年人、不追求时尚的年轻女性。中等收入群体 心理状态 1.关注产品的档次和品味。 2.追求时尚美观，多购买品牌产品。 消费理性，追求简约实用 产品需求 1.方便携带。2.时尚个性。 3.对产品价格不敏感。 简单实用，价格实惠的产品。 关注功能 遮阳防晒+防雨 遮风档雨 消费者洞察 1.购买时注重花色和防晒涂层。 2.伞为外出必备品。喜欢造型轻巧独特、颜色柔和,功能便捷的晴雨伞。多为折叠伞。 3.购买地点大多选择专卖店或大型超市。 4.文化水平相对较高，希望有专业人员介绍。 5.品牌意识强。 1.关注伞的质量，注重伞是否结实。 2.价格敏感。 3.购买地点大多选择在大型超市。 4.不关注是否是品牌。 产品组合 中高端、花色多、轻巧独特、晴雨两用的折叠伞 中低端直杆伞、折叠伞、雨披组合 媒体习惯 1.百度信息搜索。 2.有需求时直接到专卖店了解。 3.DM信息。 4.大型超市宣传信息。 1.大型超市DM或者卖场现场促销。 2.亲戚朋友推荐。 总结：从以上顾客群体分析结合我们目前的雨具品类结构，我们主要针对的顾客群体是普通消费者市场。他们消费理性，关注产品的质量和价格。同时完善品类，满足时尚女性顾客的需求。 二、影响购买行为的因素分析 在影响目标消费者做出购买行为的因素中，质量和价格起到决定性的作用。因此在保证商品质量的前提下，为锁定顾客群体，主要以9.9元、19.9元折叠伞单品促销为主，其他品类为辅的商品组合进行促销。 三、季节性以及营销机会点分析 1.促销时机：3月份为阴雨天气，雨具类销售开始上升，因此在此期间针对雨具类用品 进行集中陈列布置，引导刺激消费，提升品类商品销售。 2.促销品类选择：价格9.9元、19.9元折叠伞 为主。其他品类为辅助。 3.促销时间：1.3月17日-3月29日（卖场宣传和大海报促销同步） 2.门店临时性促销。门店根据天气情况确定。 4.促销活动：1.品牌折扣。如红叶伞/天堂伞9折 2.雨伞以旧换新。如凭旧雨伞换10元抵用券，购买指定雨伞可抵扣10元。 3.买立减。 四、如何让顾客准确接收我们的信息 内容 互动 吊旗、堆围、立牌 消费者教育 活性陈列 店内专人促销、 卖场广播宣传 场外广告架 1.夹报宣传 2.人员派发 五、2010年雨具节营销 1.营销时间：2010年6月3日-6月16日 2.2010年雨具节卖场实际执行情况： 六、2011年雨具节促销单品以及卖场陈列要求 雨具节促销单品明细和陈列位置（请采购中心日杂部完成）： 促销单品选择建议：促销重点以9.9元、19.9元的折叠伞为主。 商品陈列要求：折叠伞、直杆伞、雨披、其他雨具商品集中陈列。主要集中陈列 与堆头和N架，卖场使用商品活性陈列。 七、2011年雨具节营销元素 雨具节卖场宣传设计元素 雨具节卖场宣传设计效果图 雨具节抵用券设计 抵用券由供应商承担费用，在深圳区统一印刷，供应商负责将抵用券分别邮寄到各区域，由各区域日杂采购经理负责分配给各门店（各店数量由集团日杂采购经理分配）。 谢谢！