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加强沥青销售预测，搞好产销平衡 赵长芝刘驰孙亚文 中国石油辽河石化分公司座落在渤海之滨有“鹤乡”之称的辽宁省盘锦市，是 一家原油年加工能力达450万吨的大型现代化燃料油、润滑油、化工型石油化工企 业，已进入国家标准化管理先进行列。作为国家重要的超稠油加工基地，沥青是我 公司特色产品，其生产和销售均在国内占主导地位，该产品的生产不仅解决了辽河 油田稠油运输困难的问题，而且向国内外提供了大量优质沥青。 随着公路、市政基础建设设施的不断发展，国家对沥青的需求越来越大， 尤其是对高等级道路沥青的需求逐年增加。但受中国大陆沥青自身生产条件的 限制，国内沥青无法完全满足市场需求，因此大量进口沥青涌入国内，由于进 口沥青市场份额的不断增加，对国内沥青生产冲击很大。面对日益激励的竞争 市场，为了进一步提高经济效益，我们在充分掌握了国内沥青市场现状前提下， 运用季节指数分析方法对沥青销量的季节变动进行了分析，并在季节变动规律 的基础上，对今年后几个月的沥青销售量进行了季节预测，以作为编制生产计 划和组织销售的依据。 一、对国内沥青市场需求及沥青生产企业状况的分析 1．对国内沥青市场需求分析 目前我国的沥青需求80％集中在道路建设上，城市市政建设次之，另外还有少 量道路沥青用于机场跑道建设和码头建设。 国家从“九五”开始到2010年，国道总体布局新建“五纵七横”共12条线路， 万公里；正在推进的西部大开发，也将促使西北地区的公路建设有一个快速的发展。 这些将促使我国沥青市场供应趋紧。中国交通企业管理协会会长李宗琦在2003年 8月份召开的“首届道路沥青应用、发展与质量管理研讨会暨道路沥青三新成果交 里，高速公路7万公里的目标。 2．对国内沥青生产企业分析 随着公路、市政基础设施的建设发展，我国对道路用沥青、特别是高等级 道路沥青的需求越来越大。为了满足快速成长的市场需求，近年来我国建立了 ·436· 多套重交道路用沥青生产设备，仅辽河石化分公司、盘锦北方沥青股份有限公 司、克炼等10家企业的重交通道路用沥青产能就达260万吨。但是从国内沥青 市场运作来看，中国大陆国产重交通道路用沥青仅占市场的60％左右，而且大 部份国产重交通道路沥青均用在高等级公路的中底层，用于面层的较少，主要 原因有(1)由于国产原油大多数属低硫石腊基和含硫中间基原油，原油中沥青 质含量普遍偏低，不适于生产道路沥青，特别是高等级道路沥青。例如大庆原 油和胜利原油沥青质含量分别小于O．1％和1．6％，而适合生产沥青的原油一般沥 青质含量要达到5％以上。因此国内只有辽河欢喜岭原油和新疆九区原油，及海 上的渤海绥中36-1原油属环烷基原油，比较适于生产道路沥青，但其资源有限， 因此国内原油的性质限制了重交通道路沥青规模的发展。(2)国产重交通道路 沥青的品质不够稳定、合同履约率相对较低、产销机制落后、成本较高；而进 口沥青在这些方面却具有相对优势。 二、我公司沥青生产及销售情况 1．沥青生产状况：早在90年代初我公司领导就确定了以特色求生存的发 展战略，公司科研人员历时三年的时间对辽河稠油生产沥青的工艺条件、操作 条件进行了详细的研究，在国内第一家开发出了成熟的直馏——半氧化工艺， 从而改生产建筑沥青为生产道路沥青，实现了向特色产品的转型。从95年开 始，公司实现了重交沥青的批量：r业化生产，产品起名“欢喜岭”。如今我公 司现有的能直馏生产沥青的两套常减压装置年生产能力达到150万吨，沥青产 量已从98年的32万吨增加到目前的80万吨以上，所生产的“欢喜岭”牌普 通道路沥青、重交沥青和改性沥青三大系列产品已成为中油股份公司的三大品 牌之一。随着市场进一步细分我公司欢喜岭牌道路沥青已开发了四大类、十三 个品种。 ～ 2．沥青销售状况：自88年以来，我公司生产的沥青已成功用在沈大、 沈长、呼包、长春外环、京津塘、北京平安大街、中南海道路路面改造、敦 煌机场等高等级公路和机场跑道实体工程，显示了优良的路用性能。目前沥 青销售区域主要有东三省，内蒙，中南、华南、西南也有少量销量，在2002 年我公司沥青销量达到了79万吨。根据中国石油集团总公司提供的资料，“欢 喜岭”牌道路沥青产量占全国的30％，市场占有率达20％，在国产沥青中均 名列第一。 3．存在不足： (1)由于原油资源不足，装置长期处于低负荷运行状态。这不但导致生产成 本增加，而且