加快农村卷烟销售网络建设的方法与措施.pdfVIP

加快农村卷烟销售网络建设的方法与措施 河南省鹤壁市烟草专卖局 苏治郡 彭爱霞 摘要新形势下，农村卷烟销售网络建设尚存在一些普遍的问题，如市场培育不够、基础 设施薄弱、适销对路卷烟品牌不足等问题。如何加快农村卷烟销售网络建设?首先应该加强专卖 服务与管理。同时，要进一步夯实农村网建基础，提高客户服务质量，使城乡一体化，提高整体 网络运行水平。 关键词卷烟销售 网络建设 农村 措施 我国是农业大国，农村人口约占总人口的 成了卷烟销售局限性较大，部分卷烟特别是低 60％以上，作为卷烟销售网络的重要组成部 档卷烟货源供需断层。 分，农村网络建设的成功与否，直接影响网建 2．农民收入不高，卷烟消费水平较低 的整体水平，因此，开拓农村卷烟市场是完善 虽然近年来广大农村发生了翻天覆地的变 烟草网络体系，不断扩大卷烟销售，推动烟草 化，农村经济得到了蓬勃发展，但从实际来 经济增长的重要举措。为此，我们必须客观、 看，农民总体收入水平还相对较低。据调查了 公正、科学地分析和探讨制约农村卷烟市场发 解到，除政府机关、企事业单位的职工外，农 展的各种不利因素，采取行之有效的对策和措 村真正消费一、二类烟的群体仅占非常小的比 施，努力开拓农村市场，将卷烟销售网络触角 重，农村市场基本上还处于典型的功能性需求 向农村市场的延伸，使城乡一体化，提高整体 阶段，注重产品的实用性和价值，不注重产品 网络运行水平。 的附加价值和精神享受，对卷烟的消费主要集 一、农村卷烟市场存在的问题 中在三、四、五类烟品牌。因此造成农村卷烟 目前，农村经济相对落后，受诸多自然条 市场结构低，品牌单一，低档烟需求量大。 件的限制，卷烟销售网络建设还不十分完善， 3．农村外流人口增加，消费群体大量流 卷烟销售相对滞后，存在着诸如市场培育不 失 够、基础设施薄弱、适销对路卷烟品牌不足等 近年来，我国经济高速发展，大量农民工 问题。 流入城市，受其自身经济状况影响，农村大部 1．农村卷烟消费市场发育不健全 分青壮年劳动力加入外出打工一族，而青壮年 从布局上看，农村卷烟零售客户布局分 是卷烟消费的主要群体，由此造成农村销量比 散。从规模上看，大部分农村卷烟零售户经营 例远远低于人口比例。 规模小，设施简陋，以白天下地劳作、晚上开 4．农村消费习惯特殊，消费环境较差 门营业的“以家代店”式的零售户居多。从 伴随着农村经济体制改革，农民的生活水 主体上看，农村卷烟销售网络明显滞后，没有 准有了很大提高，但是受传统习俗、文化、观 最大限度地发挥烟草营销网络的积极作用。造 念等因素影响，农民在消费支出方面更倾向于 一196一 IEI常的衣食住行和固定资产投资(如买房、显得极为重要。同时，要进一步夯实农村网建 自建房子等)，而在卷烟消费方面要求不高， 基础，提高客户服务水平。 购买卷烟首先考虑价格因素。此外，受消费习 1．提高对农村网建重视程度，扎实做好 惯和历史惯性影响，在农村，省外烟销售难度 专卖管理基础工作 较大，大部分消费者更喜欢省产卷烟特别是省 目前，农村还有一些地方存在卷烟零售业 产低档烟，对省外烟及新品牌的接受程度普遍 户底数不清、户籍档案资料不全的情况。一些 较低，因