294彩信业务推广计划剖析.ppt

以成功的短消息业务为模板，包装彩信MMS业务 用户可以自创信息内容并且互相传递，使用户和业务快速发展 彩色、动画的彩信手机为应用内容开发商提供全新的开发空间 为用户带来视觉和听觉的吸引力和全新感受，促进数据业务使用率 彩信手机上市情况（2002年底） 连接名称: 中国移动 MMS GPRS (default) 数据承载方式: GPRS 接入点名称: cmwap 用户名: 无 提示输入密码: 否 密码: 无 签定: 普通 网关IP 地址: 72 主页: 连接安全: 关 连接类型: 永久 连接名称: 中国移动 MMS CSD 数据承载方式: GSM 数据 拨号号码: 17266 用户名: wap 提示输入密码: 否 密码: wap 签定: 普通 网关IP 地址: 72 主页: 数据通话类型:摸拟 最大数据速度: 自动 连接安全: 关 连接类型: 永久 各类彩信手机性能参数 彩信终端＋彩信业务代理模式 彩信终端＋彩信业务代理模式 终端与移动数据业务（移动梦网）体验店 彩信业务客户服务要素 附件 宣传推广的重点是 —彩信业务品牌建设 —彩信业务的推出和塑造 —彩信业务正式商用宣传 —彩信的产品组合及资费宣传 宣传的方式是 —充分利用消费者关注的重大事件和重大时点 —彩信业务与短信业务的有机结合 —充分利用价值链各环节和各省公司力量，发挥协调调动作用，共同推广 下半年彩信传播计划安排： 传播内容: 彩信 传播目标:彩信: 1.建立彩信的广泛知名度 　2.教育，使目标消费群了解彩信的优越性 3.帮助产生第一批彩信使用者 目标人群：彩信: 9-10月 广泛传播-----18- 50岁 11-12月重点传播-----17-35岁，中高收入 时间 : 2002年9月下旬- 12月 传播范围：全国，以中心城市为主 广告创意版本的进度：TVC——9月15日完成拍摄 　　　　　　　　　　平面及网络——8月29日征名宣告稿完成； 9月18日与TVC统一的平面稿完成 产 业 链 最终 用户 通信网络运营、制定业务营销商业模式以及监督市场发展 服务营销商 制造适于数据通信业务应用的终端设备 提供个性化、丰富多彩的信息内容 终端代理（统一采购、物流配送）+应用指导+业务营销+终端维护 设备 制造商 移动网络 运营商 内容 提供商 产品整合 彩信终端渠道合作方案 集团公司负责： 确定彩信业务代理费原则 建议在业务开展初期高，逐步下降，三个月为阶段 分为一次性酬金、业务发展酬金、忠诚度酬金 一次酬金 不低与销售SIM卡的酬金 业务发展酬金：第一个月业务费的50%根据用户；忠诚度酬金：第二月使用MMS10条以上，返还业务费的50% 代理费时间：一年 与推荐手机所属厂商签订框架协议 确定提供给cmcc指定渠道的最高限价 确定礼包内容 各省公司负责： 确定省内销售推荐彩信手机的渠道 与厂商 签订实施协议 与厂商及渠道预热宣传 彩信终端渠道合作方案 9月30日 上海、山东公司 自有营业厅试点完成时间 9月30日 上海、山东、营销处 制定自建或与厂家合建体验店的流程、管理办法 12月30日 上海、山东公司 上报试点总结 12月30日 上海、山东公司 体验店建设及试点 9月15日 上海、山东公司 试点省公司上报试点方案 8月15日 确定试点省公司 时间 部门 项目 集团公司将数据部与市场部联合下文要求各省推广实施 彩信终端渠道合作方案 终端代理＋业务代理营销模式试点 9月10日 福建省公司 业务代理模式试点 9月15日 市场营销处 制定对代理渠道的要求、利益分成模式、管理办法 11月15日 福建省公司 与渠道合建移动梦网体验店试点 确定方案 具体实施 方案总结 9月30日 市场营销处 业务代理模式总结与推广 9月5日 福建省公司 上报代理模式方案 8月15日 确定试点省公司 时间 部门 项目 彩信终端渠道合作方案 目录 彩信基本产品策略 彩信终端计划 移动数据市场发展情况 彩信营销推广及客户服务 彩信宣传推广策略 锁定目标：前期的市场推广以普及和教育为主，不能急功近利，主要 目标放在争取客户的了解、关注和喜爱上，争取第一批用户  的率先使用。 单一诉求：虽然围绕彩信的应用很多，但初期宣传时要突出重点，根据调 查显示用户对彩信的使用，最喜爱的是点对点的即时拍照传送