加加大街小户型营销策划报告【85页】.pptVIP

独树一帜 体现开发商气魄，底气十足的“有一套”可一扫前期 　媒体报道对开发商的负面影响，增强市场信心 人人轻松有一套，直奔核心卖点，将本案与其它竞 　争项目从根本上进行区隔，建立自己独特的形象 还是对买房者能力的一种赞誉，在市中心寸金之地、 　有自己的物业，无论是眼光还是能力都是值得赞许的。 释义： 备选方案一 强化本案的地段优势，大学周边环绕，作为投资产品 　有较好的租赁市场 同时与周边自住人群有一定的关联，唤起共鸣 释义： 备选方案二 兴鼎优势 　在售项目中小户型项目的客户资源可以共享 　兴鼎十年销售代理所集累的10万客户资源 　销售团队的现场攻击力 市场认同点：万科品牌、小户豪宅品质、精装修、 　　　　　　　　面积小总价低、样板区的豪宅气质 市场推广形象： 市场销售状况： 11月开始办卡，1000元/张，己办600张 12月26日开盘，开盘成交150套左右。 精装售价：均价5200元/㎡， 　　　　　装修800元/ ㎡， 　　　　　实际均价4400元/㎡ 未央大邦 市场认同点： 韶山南唯一的纯正写字楼 户型多样，面积从50-800不等，自由组合 12米挑高空中花园+生态休闲庭院 市场推广形象： ＳＯＦＴ低成本办公领跑后ＣＢＤ时代 市场销售状况： 价格：4280-4800元/ ㎡　实际成交4380元 去化：去化30％，以60㎡为主， 　　　以北面平层产品为主 上海城 市场认同点： 大社区配套、景观资源共享 适宜居住的舒适户型 品质楼盘形象 市场推广形象： 无与伦比的小户型 市场销售状况： 价格：4380元/ ㎡（一口价） 去化：27％ 金色家园 卖小户豪宅 以住为主 香颂国际 卖ＳＯＨＯ概念商住一体 未央大邦 卖写字楼，投资与商务自用均半 本案卖什么？ 偏商？偏住？ 偏住——与万科抗衡面临品质的考验 　　　　品质与品牌我们不占优势 精装公寓 实景展现 品质会所 体验营销 泳池园林 配套齐备 偏商——与未央大邦比写字楼配套和 　　　　未来办公环境，我们不占优势 12米挑高 空中花园 每三层一个 休闲庭院 8台电梯 大容量停车场 客观看待我们如何站位？ 高端 中端 低端 中高端 本案 我们的优势在哪里？ 邻校园区 地段价值 交通便利 商业配套全 100米地标 从客观条件看， 我们有的优势 别人也能享有 户型更舒适 观光电梯 从本体条件看， 不足以打动市场 我们 需要 造优势！ 我们的劣势在哪里？ 前期开发商销售行为 　引起的负面影响 工程将要完成 　准现房销售 　想象空间几无 　现房更难销售 前期形象品质的建立，对后续销售产生影响，不能一味的 　通过降价来卖房 看兴鼎如何卖 差异创新营销策略 卖商住一体？ 我们卖什么？ 卖便捷式商务办公？ 卖舒适过渡　型居住？ 我们就是投资品 国际金融动荡下，投资品有市场 万科西街商铺存货四年， 20天狂销4000万 11月，美籍人士向泽西城 订购100套 投资者关注什么？ 能否租得出去，租得起价，从而创造价值？ 能否起到保值作用？ 是否是低门槛投资，最大量的吸纳投资客？ 我们的突破方向出来了！ 能否起到保值作用？——天赋地段　优越保值 韶山南路 绝对的市中心 沃尔玛 家乐福 沃尔玛、家乐福形成的新商圈中心 地段，地段，还是地段，注定本物业的保值功能强大。 能否租得出去，租得起价，从而创造价值？ 铁道学院 林业科技大学 经干院 省电大 周边校园林立 重点商业企业单位众多 学生群体 外来务工人员 学生创业群体 成长型企业 龙头企业的下游单位 组成强大的租赁群体， 保障了投资者的投资安全与回报 沃尔玛 家乐福 路桥公司 晨报 是否能降低投资门槛是关键！ 投资门槛——解决首付问题 4.8万 5.5万 7.4万 5.7万 首付 161200 5200 31㎡ 金色家园 首付2万 183084 4380 41.8㎡ 上海城 首付9000 新的优惠政策 247680 4300 57.6㎡ 未央大邦 189200 总价 4400 单价 43㎡ 面　积 香颂国际 项　目 由上表可看出： 　　各竞争楼盘最少的首付都在4.8万以上，如果我们能将首付降至2万左右，对市场的竞争力就应该较大了！从12月开始，上海城、香颂也逐步意识到此突围方式，更给本案加大压力。故本案也需在首付上寻求突破。 怎样解决降低首付问题？ 31360 将优惠一次性计入首付中以降低首付 -16800 总价优惠 44800 224000 56 4000 优　惠　后 48160 首　付 240800 总　价 56 面积 4300 单价 优　惠　前 由上表可看出： 　　在开发商正常合理的优惠范围内， 通过不同的计算方式，可将本案的首付降至3.1万元。 如开发商允许1万元在交房时即09年9月支付，则首付 可降至2.1万元/套！ 首付降低为开发商带