051224经典案例与年度营销规划—江广营.pptVIP

经典案例与年度营销规划 概念篇 江广营 北京东方视野教育公司高级讲师 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我国市场与营销的发展与未来的营销手段分析 二十年市场的三步曲 典型的代表有。。。。。。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场主题发展的四个阶段的案例 1。生产者主权意识阶段---“有”-----依靠生产能力 （生存时代）——“批条经济”（满负荷工作法） 2。质量导向阶段---“好”---- （全面质量管理） （生活时代）——讲究生活质量 3。品牌导向阶段---“雅”----依靠品牌魅力 （感觉时代）——讲究品味（品牌意识的萌芽时期） 4。概念导向阶段——“酷”——（新经济文化冲击） ——讲究个性化、“概念化生存”（企业再造成为时代主题） ——真正消费者主权意识时代的到来 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 创造消费者的价值选择变迁的案例 理性消费时代 选择标准 “好”与“坏” 感性消费时代 选择标准 “喜欢”与“不喜欢“ 感情消费时代 选择标准 “满意”与“不满意“ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 同质不同价的背后是什么在起作用？ 卖的多、卖的快、卖的贵靠什么？ 国外化装品运营商收购中国一些“著名商 标为什么放置不用？ 品牌为消费者提供那些利益和价值？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌化策略性营销的特征 品牌化策略性营销在思考营销策略之时，是基于环境、经营资源及组织之间的互变、互动因素，而进行设计。不再像以往那样，再既定的市场、技术、及组织内，专注于如何利用4P去应对客户和竞争者。而是根据企业存在的价值、企业使命的价值观去选择具有竞争优势的市场、利用优势资源、满足客户的需求、设计赢取市场的战略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌 是消费者利益和企业服务 价值统一的载体 品牌定义： 品牌是企业创造 持续、稳定、独有的有形与无形的竞争手段；是企业通过产品或服务与消费者建立的、需要企业主动追求和维护的一种利益关系。 一是同业竞争的结果 二是企业积极建设的结果 三是市场游戏规则造就的结果 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 延伸产品 实体产品 核心产品 策略性营销以品牌营销为核心 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌与爱情与化学与艺术与催眠力 从“女人有两张脸”谈 核心产品的设计与感性商品 化妆品的物理属性只是“核心产品”的载体 2. 从“爱情与化学”谈对品牌忠诚度的维护 爱情上升为亲情、友情是维系婚姻的自然 品牌忠诚是由一种认可关系上升到信任关系的结果 3. 从“艺术与催眠”谈概念化生存与感性价值、感性商品 更重要的是“概念”有激发人们立即行动的欲望 “概念”是挖掘消费者生理、心里潜在欲望的的工具