10产说会经三营步曲.pptVIP

会议实施 ★所有工作人员提前至少一个半小时到场，进行设备调试、场地布置等基础准备工作（包括酒店水牌的摆放、签到台的布置、礼品摆放等）。 ★开始前半小时： 1、礼仪签到小组在门口准备迎接客户，提醒客户签到，设置抽奖环节的记得提醒客户将抽奖票投入抽奖箱。礼仪根据事先安排好的座位，将客户引领到安排好的位置就座。 2、所有促成签单人员到位就座，进场一个客户讲解一个客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议实施 ★会议正式开始注意事项： 1、主持人提醒调整震动、遵守会议的各项纪律； 2、会议期间中途不要离场，专题完毕后主动及时与客户进行沟通； 3、会议设置有客户参与环节（抽奖或有奖部答等）要鼓励客户积极参与； 4、专家在讲解过程中，不要与客户聊天打断客户思路(最好带笔记本现场做笔记)，专家讲解的重点可与客户适当强调，可小声附合； 5、专家讲解完毕后，主持人要对奖品及奖励设置进行包装炒作，奖品事先要用像机拍摄好，制作成PPT。礼仪要现场展示礼品，尽量做到让每一桌的客户近距离看到奖品。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议实施 ★会议正式开始注意事项： 6、现场签单促成时间，礼仪要保证流转的及时性，后援人员要做好保单及奖品发放的登记工作。 7、主持人要根据现场签单情况及时唱单，第一张单一定不能太小，否则易形成客户的从众心理，都出小单。如有抽奖要及时穿插，调节现场气氛，避免冷场。 8、音控要保持签单过程中一直有音乐做背景。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议实施 ★会议正式开始注意事项： 9、每桌的销售人员要主动与客户重复产品卖点，积极促成。已购买但金额较小的客户可以尝试再沟通将投保金额抬高。 10、现场签单，投保单只需填写：签名、电话、地址、保费、出生日期； 11、如客户未带身份证的，可让银行人员做好记录，便于第一时间追踪。12、主持人要主动地场内巡场，及时进行认购炒作，当场上客户基本已完成认购，再无意向购买时，宣布会议结束。 13、会议结束以后，要及时对客户表示感谢，会议完毕要陪同客户一起离场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会后追踪： 1、会议当天或第二天要追踪已签单客户，缺少证件号的及时电话联系，转账的确保保费及时划扣。现金交款的要主动联系客户到银行交费。 2、会后一周双方应召开总结会，对产品说明会的实施情况进行总 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 谢 谢 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 银保产说会经营三步曲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 说明会是一种经营，是一个完整的企划。 是针对多个对象的一种会议销售方式。 什么是产品说明会？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品说明会的作用 1、产品说明会可以在期缴业务推